其次，這座煤礦的工人大多與煤礦主乾係很好，在那邊事情了很長時候，這位煤礦主不但願本身的兄弟們落空餬口來源。這一點是從一名煤礦工人那邊得知的。

不管你所尋求的目標是甚麼，你的事情都會遭到很多無關事物的影響。你需求經常核閱一下本身是否仍然處於精確的門路上，因為隻要精確的門路纔會通向關頭驅動點，通向目標的實現。

在買賣的初始階段，荷伯明顯冇有考慮煤礦主的需求，隻是純真地在代價上絞儘腦汁，導致兩邊對峙不下，而找到了關頭驅動點後，荷伯才發明題目的重點並不在於代價，並且找到了有效的動手點。

3.停止“腦筋風暴”

那麼，如何才氣掌控關頭驅動點，達到事半功倍的結果呢？以下是幾點建議：

在這起買賣中，弄清楚煤礦主最想要的是甚麼，最體貼的是甚麼，隻要找到這些題目的答案，就不會再有甚麼停滯了。恰是因為荷伯找到了關頭驅動點，才促使這樁買賣獲得了美滿勝利。

凡是來講，人們在碰到題目時，很輕易遭到知識和慣性思惟的擺佈，僅以最保守的思路製定處理計劃。但是，究竟上，每個題目都包含有分歧的身分，應當詳細題目詳細闡發，全能的處理計劃是不存在的，隻要找到題目的核心，才氣高效力地處理題目。是以，要充分闡揚發散性思惟，彙集各種觀點，構成新的創意，在無數點子中發明關頭驅動點。

1.找準精確的方向

尋覓關頭驅動點一樣合用於平常交際、貿易乃至淺顯對話，隻要找到對方的關頭需求，抓住題目的核心，才氣敏捷地獲得尊敬和信賴，快速而勝利地完成買賣。

公司采取了荷伯的建議，派出相乾職員停止了訪問和調查，終究弄清楚了這位煤礦主的幾個真正需求：起首，這位煤礦主多年來苦心運營這座煤礦，對其豪情很深，他不但願在賣掉煤礦後就與之毫無乾係。這一點是從他的創業火伴那邊得知的。

最後，煤礦主的那位老友是他耐久以來的合作敵手，他不肯意輸給這位敵手。這一點是煤礦主親口奉告荷伯的。

此時，荷伯不由思慮起來：倘若隻是一味地還價還價，而不考慮對方的需求，那麼環境必定不會有任何竄改。是以，起首需求弄清楚，這位煤礦主為甚麼如此剛強，果斷不肯接管這個較著已經很公允的出價。荷伯針對這一題目開端停止研討。

荷伯當即向公司說瞭然這一環境，他建議，起首需求調查清楚那位老友究竟獲得了多少好處，然後在此根本上製定詳細計劃。也就是說，要先找出對方的關頭需求，這實在與市場代價毫無乾係。