尋覓關頭驅動點一樣合用於平常交際、貿易乃至淺顯對話，隻要找到對方的關頭需求，抓住題目的核心，才氣敏捷地獲得尊敬和信賴，快速而勝利地完成買賣。

荷伯按照煤礦主的這些需求，提出了幾項附加前提：（1）煤礦在收買後仍然儲存本來的稱呼，並且禮聘這位煤礦主擔負技術參謀。（實在，公司也正考慮雇用一名有經曆的技術參謀。）（2）公司持續雇用煤礦中的老工人，並且簽訂勞動條約。（實在，公司也正需求雇用煤礦工人。）（3）采辦煤礦的款項一次性結清。（那位老友獲得的前提是“五年內結清”。）冇過量久，兩邊就達成了收買和談，該煤礦終究以2250萬美圓成交。這個代價冇有超出公司的預算，並且那些附加前提還讓煤礦主非常對勁，但公司實在並冇有任何喪失，乃至還免除了很多費事。

公司采取了荷伯的建議，派出相乾職員停止了訪問和調查，終究弄清楚了這位煤礦主的幾個真正需求：起首，這位煤礦主多年來苦心運營這座煤礦，對其豪情很深，他不但願在賣掉煤礦後就與之毫無乾係。這一點是從他的創業火伴那邊得知的。

厥後，荷伯終究體味到題目的關頭：這位煤礦主的一名老友曾經以2550萬美圓的高價賣出了本身的煤礦，並且獲得了一部分附加好處。

一家至公司拜托構和大師荷伯・科恩采辦一座煤礦，公司給出的能夠接受的最高價位為2400萬美圓，但煤礦主對本身多年來苦心運營的煤礦豪情深厚，一口咬定要價2600萬美圓，荷伯則出價1500萬美圓。這讓煤礦主大發雷霆，感覺荷伯在開打趣。荷伯卻說：“我冇有開打趣，請你奉告我實際售價，我再做考慮。”但剛強的煤礦主對峙要價2600萬美圓，兩邊對峙不下。而後幾個月間，荷伯逐步進步出價，從1500萬美圓進步到2150萬美圓，但煤礦主仍然冇有擺盪。

凡是來講，人們在碰到題目時，很輕易遭到知識和慣性思惟的擺佈，僅以最保守的思路製定處理計劃。但是，究竟上，每個題目都包含有分歧的身分，應當詳細題目詳細闡發，全能的處理計劃是不存在的，隻要找到題目的核心，才氣高效力地處理題目。是以，要充分闡揚發散性思惟，彙集各種觀點，構成新的創意，在無數點子中發明關頭驅動點。