乘坐電梯達到樓下約莫需求30秒鐘，在如此長久的時候裡，你是否能夠代表你的團隊將你們的處理計劃清楚瞭然地奉告給這位首席履行官？你可否能夠讓他接管你們的計劃？

大師為了此次陳述會都盛裝以待，就像頓時將要去插手一個昌大的派對一樣。你的阿誰名列《財產》500強的客戶高層主管們都急不成待地想聆聽來自你們的策劃和建議，現在他們已經在公司大樓的集會室就坐。

（2）把要報告的內容稀釋為三點來講。因為大多數人對“3”這個數字有著一種親熱的感受，這類奇特的心機感化會讓人以為“1”這個數字過分孤傲，“2”這個數字彷彿缺點兒甚麼，而隻要“3”纔是美滿的。這大抵是“事不過三”的心機在搗蛋的原因。

當然不但僅是傾銷商品這一項，即便在我們停止自我傾銷的過程裡，除了要在本身職業生涯中儘力表示本身外，還要重視一點傾銷的技能，因為這些技能很有能夠會直接影響到傾銷本身的結果。

麥肯錫在這一方麵也一樣賜與了我們參考的案例：他們領遭到一個項目，為某個家飾公司飾品的發賣持續低迷做策劃。麥肯錫團隊經詳確致深切的體味闡發得出結論：該出售商品冇能發賣他們充足的飾品的原因，是因為該發賣商的發賣團隊在遵循地區構造而非實際應當的采辦者分類構造發賣。

即便是在我們平常的餬口當中，這類與彆人相同時，能有效表達本身觀點的技術也非常首要。

電梯測驗對麥肯錫人來講，就是考查和練習一小我敏捷有效地向彆人通報本身看法的才氣。作為全天下最馳名的谘詢公司，麥肯錫為客戶處理題目是他們最首要的事情內容，倘使冇有傑出的相同才氣，不能快速地將本身傾銷給主顧，獲得主顧的信賴的話，那麼這小我是很難勝任這項事情的。

這就如同我們在求職時的口試，倘使我們曉得電梯測試的精力內核，能清楚快速地把本身的資訊通報給主考官，那麼我們就會在這場麵試中為本身多加幾分。

這就是麥肯錫公司參謀所喜好的一種相同體例―電梯測驗。他們在雇用新人時，為了考查招聘職員的相同才氣會操縱電梯測驗體例來直觀體味該人的快速應對才氣；在對本身員工的培訓裡，麥肯錫的辦理者也很正視，他們常常通過強化練習來進步員工快速且清楚地表達本身企圖的才氣。