（2）把要報告的內容稀釋為三點來講。因為大多數人對“3”這個數字有著一種親熱的感受，這類奇特的心機感化會讓人以為“1”這個數字過分孤傲，“2”這個數字彷彿缺點兒甚麼，而隻要“3”纔是美滿的。這大抵是“事不過三”的心機在搗蛋的原因。

寶潔公司就推出瞭如許一個細則：要求本身公司的辦理職員寫一頁紙的備忘錄。

好萊塢的一個製片人在談他的一個新腳本時，對他的劇作者說，假定在說話進入30秒鐘以後，他能聽到他喜好的內容的話，那麼這個劇作者就會獲得一個進一步詳談的機遇，或許就能接到這個腳本。

當然不但僅是傾銷商品這一項，即便在我們停止自我傾銷的過程裡，除了要在本身職業生涯中儘力表示本身外，還要重視一點傾銷的技能，因為這些技能很有能夠會直接影響到傾銷本身的結果。

你如果插手過大學或研討所畢業論文的辯論，你就能明白電梯測驗的關頭感化：（1）能在極短的時候裡讓辯論組的成員清楚地明白你論文的大旨和佈局；（2）言簡意賅，直擊關鍵地答覆辯論組提出的題目是絕對能為本身博得好評的。

麥肯錫公司的參謀團隊在耐久的貿易谘詢過程中得出的經曆是：要對你的處理計劃、產品或者企業有相稱程度上的熟諳，如許，你纔有能夠在30秒裡清楚而精確地和你的客戶或投資者解釋清楚。倘若你做不到這點，那麼你應當起首把手頭事情的重點放在梳理你事情當中的需求質料上，隻要完整搞清楚，你纔會有處理的計劃。

這就是麥肯錫公司參謀所喜好的一種相同體例―電梯測驗。他們在雇用新人時，為了考查招聘職員的相同才氣會操縱電梯測驗體例來直觀體味該人的快速應對才氣；在對本身員工的培訓裡，麥肯錫的辦理者也很正視，他們常常通過強化練習來進步員工快速且清楚地表達本身企圖的才氣。

然後，他轉過身對你說：“你為甚麼反麵我一起坐電梯下樓去，如許我還能聽下你們發明的環境，對吧？”

可不管如何，就電梯測驗來講，真正的核心在於要求當事者在做扼要申明時，必須談到題目的核心或站在對方態度上存眷他所想看到的並停止誇大，且還要敏捷有力地凸起誇大，有效地將本身的意義傳達給對方，而不要遭到其他相乾資訊的滋擾。

（3）在答覆考官題目時，要先表白成果、拋出本身的觀點