其次，門店店長要及時調劑門店產品的出樣率，加大產品的配套性擺設，改良門店平效。

月均平效=月均發賣額÷門店停業麵積。

最後，店長要經常提示員工對平效的正視程度。從及時補貨、理貨，到對單位麵積的利用上，都應當儘量催促員工開辟出潛力去發掘單位麵積的感化，讓更多產品能夠采納組合關聯情勢占有同一個空間。

此次集會以後，李芳發明，不但員工們對於門店產品安插開端存眷了，作為店長，她也對門店的擺場與事蹟之間的乾係有了更多設法。

跟著思慮的深切，李芳發明，門店事蹟和門店的產品安插之間有著充分的聯絡。她記得曾經有如許一個公式：門店事蹟=客流量×成交率×客單價。這申明晉升門店事蹟，晉升客單價很首要。而主顧的客單價晉升，應當和門店有多少東西能夠賣，有著首要的聯絡。這就申明，門店事蹟直接管到有效運營麵積的影響。

想到這家門店的背麵例子，李芳感到，門店產品組合改良了，才氣有效晉升客單價，從而動員門店平效的晉升。進一步說，一個產品的發賣，能夠帶來多大程度上附加配套產品的發賣，將能決定平效和門店團體事蹟的凹凸。正如之前陳東當店長時曾經說過：“客單價的凹凸，和我們每平方米擺設產品的代價有關。以是要達到門店除了不賣人，其他的都能夠賣。比如宜家，在擺設上，充分操縱空間，每平方米的產品進獻值就非常高。”

體味這個觀點以後，李芳本身總結出了上麵的公式：

平效的分歧，偶然候決定了分歧門店的運營狀況。如果是傢俱門店，儘能夠多擺出景象組合，讓主顧感受家的完整性，特彆是沙發、茶幾、角幾、電視櫃必然要完整出樣。

看著這個表格，李芳感覺比較對勁，她在條記中寫下瞭如許的體例來提示本身記著有關知識：

日均平效=日均發賣額÷門店停業麵積；

但是，等李芳連絡實際中門店辦理事情再轉頭來看門店的平效現及時，她發明環境並冇有那麼悲觀。

比如在門店出口，店長設想了一個1平方米擺佈的飲料堆頭，啟事能夠是當時是夏天，店長以為飲料發賣比較合適。但明顯，如許的便當店麵積是貴重的，如許的組歸併分歧用於便當店。