單品發賣利潤進獻率排名――週期內對比出哪一款產品的毛利率在門店中占比最大。

“是的。”周大哥彌補說，“如許就有了理性客觀的標準，能夠讓店長製止主觀感受帶來的影響，做好對門店事蹟的闡發和判定。實在，很多環境下，店長對產品的主觀感受有誤是不免的。比如，一樣的產品，在天下各地，主顧的存眷是分歧的。北方人喜好的，南邊人不必然喜好。以是，產品的脫銷不成能天下通吃。店長也不能完整信賴本身的事情經曆，更要學會遵循數據來闡發脫銷和滯銷的辨彆。”

通過對這三個目標的考查能夠發明單個商品在門店中做出的詳細進獻和各自特性，不然很能夠呈現一葉障目標題目。比如，某些產品固然能夠發賣的數量較少，但進獻利潤率較大，如許的產品被看作滯銷品，明顯並不公道。

周大哥打斷了李芳的話說：“臨時先不要考慮過程，我們先闡發成果。作為一個店長，你感覺應當如何辨彆和定義門店內裡的滯銷和脫銷？要曉得，隻要起首將滯銷和脫銷的辨彆標準做出來，我們才氣清楚停止闡發。究竟是30天不賣叫滯銷，還是半年不賣叫滯銷？是1天能發賣1套叫脫銷，還是隻要比彆的格式賣的多就叫脫銷？這些題目弄不清楚，就冇體例停止上麵的闡發。”

跟著會商的深切，李芳慢慢明白了能夠操縱上麵的體例來定義脫銷品和滯銷品：

訂價是門學問，判定是脫銷品還是滯銷品以及如何給它們訂價，就算是經曆老練的店長也不必然拿得準。

李芳說：“嗯，周大哥提示我了。我是應當按週期對銷量做均勻和闡發，然後按照如許的闡發，對門店內裡脫銷品和滯銷品之間的辨彆做出精確嚴格的標準。不然僅僅靠主觀的感受和簡樸的印象來定義它們，的確輕易呈現題目。”

到底是主顧的層次竄改了，還是這些產品就是有如許的不同？李芳一時也拿不出主張來，因而她又想到了周大哥。

單品發賣利潤率排名――對比出哪一款產品的毛利率最高；