在半年到一年以後，這款新手機開端進入闌珊階段。而一年多以後有些主顧纔來采辦這款手機，能夠被視為滯後消耗者，他們的采辦力量隻占有了總的采辦力量的16%。

本來，任何一款產品在門店上市以後，都要顛末上麵的五個階段：開辟階段、推行階段、生長階段、成熟階段、闌珊階段。

這時候，兩人已經在桌邊坐下，每小我點了份快餐。周大哥表示李芳看看店內的主顧們，說：“你看，這家店的發賣環境也很不錯，菜譜比較新奇，來的人比較多。能夠說，他們正處於生長階段。這時候這些菜是最受歡迎的，但是如果過了一段時候，當週邊的主顧都吃了幾次今後，不更新菜譜或者營銷體例，也有能夠闌珊。產品進入市場、生長、成熟、闌珊、退出如許的週期，我們便能夠將之當作產品發賣生命週期。”

起首，在開辟期和推行期，新產品開端投入市場發賣。此時，店長應當認識到這是新產品是否能站穩腳根的首要期間，並需求認識到這個階段內發賣增加率很能夠較為遲緩，新產品的贏利速率也不快。是以，門店應當對比一下市場中同業的代價，在公道的範圍內，偏向於拉高毛利的訂價，做好新品鼓吹和體驗推行。比方，能夠采納高促銷、高代價的體例，敏捷加強市場擴大並收回產品本錢；或采納低代價的促銷體例，重在敏捷獲得市場的占有率，並著眼於利潤耐久獲得。

周大哥解釋說，分歧的產品，有著分歧的生命週期。但是，作為門店店長，不管你營銷的是如何的產品，都應當學會闡發和瞻望其生命週期，並做到精確操縱。比擬之下，一些店長因為貧乏事情經曆，老是希冀能夠用一款脫銷產品來包打天下，這實在是非常傷害的。因為究竟證明，絕大多數產品都是有其必定的生命週期的，特彆是在當下，餬口節拍加快、產品合作狠惡、門店營銷手腕越來越豐富，產品的生命週期可否掌控好，顯得更加首要。究竟上，一款產品在門店本地的市場是否能做到脫銷，起首來自於其產品本身的研發定位，其次就要取決於經銷商在市場營銷中的戰略是否合適產品本身發賣生命週期的特性。

周大哥固然歡暢，但還是笑著說：“實在，產品是不是充足脫銷，也並非全都是人力所為。一款產品在本地是否充足脫銷，起首取決於產品研發與品格，其次取決於我們作為經銷商的推行戰略、訂價戰略。以是，在分歧的都會，老闆分歧，二線品牌，也能做出一線品牌的占有率與影響。”