倘若客戶就給我們五分鐘時候，我們應當歌頌些甚麼呢？這是我們發賣職員遍及會碰到的一個題目。針對這一點，能夠利用一個小妙招――從客戶的名片動手。

您公然是一個溫文爾雅，頗具親和力的企業家！

對方冇聽清，反問了一句：“抱愧，你說甚麼？”小艾更不美意義了，忙搖著頭說：“冇甚麼，冇甚麼。”

歌頌感化雖大，但不能隨時隨地濫用，千萬不要逢人就不斷地歌頌。我們有些發賣業的同仁們能夠是因為職業的特質養成的如許一種風俗，就是瞥見誰都要不由自主地歌頌一番。如許日久天長，濫用歌頌的弊端就閃現出來了。人們都曉得了這位發賣員就是這個模樣，他就是喜好說好話媚諂彆人，這時這位發賣員再向客戶說任何的歌頌之辭也起不到甚麼感化了。

與客戶相乾的其他事物

是否讓人遐想到詩情畫意的境地？

您比我設想的更有企業家的氣質，有魄力有嚴肅！

總經理――真是了不起啊，這麼年青就開端辦理企業了！

是否與古今的巨人有類似之處？

當然，珍惜歌頌並不是說不去歌頌彆人，而是要闡發語境和實際環境，適時適當地歌頌，不該歌頌的時候必然不要去歌頌，製止畫蛇添足。

曲靜想，這個“靜”字當是最淺顯不過的名字了，便想曉得這個名字究竟幸虧那裡，豈料這位發賣員也支支吾吾說不上來，曲靜頓時心生惡感。

曲靜當天並冇有決計打扮，就想聽聽本身那裡的穿搭引發了對方的重視，誰知對方說了那句以後就冇了下文，發賣員的歌頌冇有勝利，曲靜也非常絕望。

厥後，我偶遇這位經理，和對方談起了那次拜訪，他很不屑地說，做停業的見到甚麼就歌頌甚麼，讓人聽了很不安閒。

第三位發賣員說：“曲蜜斯，您還真是有本性啊！”

“三百六十行，行行出狀元”，任何一個行業的從業者都有值得稱道的精力和職業素養。拿到客戶的名片，我們能夠看看在職務上有甚麼值得稱道的處所。

發賣員Andy去外埠插手客戶交換會，會上碰到了本身的老客戶費總。集會結束以後，費總的車被彆人借走了，便同Andy一起乘火車返來。費總看上客年齡已經不小了，但走路非常輕巧，偶然Andy被他甩在前麵追都追不上。

讚名字

歌頌彆人十個長處遠不如十次歌頌彆人同一個長處，歌頌聚焦一處，才氣顯出樸拙。我們想要在客戶的某一特質上加力歌頌，選好歌頌點是首要的。歌頌點並非冇有邊界，我們能夠在以下範圍內細心考慮，拔取對客戶來講最有力量的歌頌點。