這下小崔犯了難，當初賣車給阿杜的時候，代價已經達到底線，這個根本上再優惠幾近是不成能的事。但是，如果直接奉告對方不成以貶價的話，很有能夠減弱對方的采辦**，畢竟對方一向抱著貶價的希冀。

詹姆斯聽得不住地點頭，以後又停止了第二次詢價：“吉拉德，這個車到底要多少錢呢？”

奧利弗冇有說話，神采卻變得嚴厲起來。遵還是例，當理賠員說出一個讓人難以接管的前提時，奧利弗該當提出貳言，拿出彆的一個前提，乃至更多彆的前提。但是，奧利弗重視到理賠員在提出1000美圓的理賠金時，說了“隻能出”這三個字，他本身都感覺這個數量少，更何況是彆人呢？

報出代價當然是件很簡樸的事情，但是報價之前必然要像吉拉德一樣向客戶充分揭示產品的代價。啟事很簡樸，客戶隻要對產品有了充分的體味，才氣判定出產品是否值得采辦。

奧利弗來到保險公司，一名年青的理賠員歡迎了他。理賠員曉得奧利弗是這個小鎮上最好的狀師，凡是他所代理的理賠案件幾近都能勝利，是以，奧利弗的呈現讓理賠員感到非常心虛，從說話一開端，理賠員就顯得有些力不從心。

售貨員蜜斯如許的答覆讓杜先生非常不解，他說：“你如許第一時候就把代價奉告我，是怕我買不起嗎？”

奧利弗搖了點頭，還是冇有說話。

售貨員忙解釋道：“我隻是想奉告您代價，如果您不能承擔這個代價的話，就冇有需求看了。這麼貴重的物品，一旦弄壞就會很費事的。”

賠償婉拒法

“甚麼？15元？”攤主今後一退，表示出嚇了一跳的模樣。

客戶：我感覺5000元已經很多了，6500元實在是太多了，不管如何你也要再降一點，不然我就不買了。

“您搶了我的命啊！如果以您這個代價成交的話，我下個月隻能去喝西北風了。您看，單是這套量具裡的彈簧秤，市場價也要7、8元錢吧，更何況這套產品中另有分歧規格的量筒、量杯呢！您看您能不能高抬貴手，我給您一個最低價，20元一套，您感覺如何樣？”

提早報價會讓客戶“聞價而逃”

在代價談判的環節中，發賣員與客戶之間的衝突必定存在：發賣員老是但願本身的產品能夠賣個好代價，客戶的設法例截然相反。如許一來，好處的天平就會忽左忽右扭捏不定。