“如許一來，我就有一種被你擄掠的感受了！”

在這類特彆的時候，奧利弗的沉默也是一種有效的相同技能，恰到好處的沉默讓奧利弗獲得了終究的勝利。

這類環境下，不管客戶是以多進貨為釣餌，還是以放棄采辦作為威脅，發賣員都要沉得住氣，保持平靜。

“5000美圓？這個……我不曉得。”

1964年，東京奧運會的電視轉播權被日本以100萬美圓的代價賣出。

悠悠對產品並不非常體味，給出了一個較著低於產品代價的代價，這時攤主並冇有表示出果斷回絕的神采，而是擺出了一副驚奇的神采，向後退了一步，用錯愕的語氣反覆了悠悠所說的代價。這一係列的神采和行動竄改，足以表白攤主對這個代價的否定。

議價並未就此結束，幾近冇有如何說話的奧利弗在接下來的相同中一向而占有主動，終究依托沉默爭奪到了9800美圓的理賠金。

試想，如果當初俄羅斯的報價不是2.1億，而是1億或者更少，那麼終究成交的代價毫不會是8800萬，顛末狠惡的代價談判，最後代價很有能夠落在5000萬以下。啟事很簡樸，成交價不會超越報價，但也並不是與報價毫不關聯，當我們報出代價時要求的越多，終究獲得的也就越多；呼應的，如果我們報出的代價越低，終究獲得的也就越少。

奧利弗甚麼都冇有說，隻是看著理賠員的眼睛，兩人沉默了好久，終究理賠員開口了：“我能夠再加一點，2000美圓，您感覺如許如何？”

客戶加大訂貨量多數是因為產品的銷路不錯，如許的產品如果我們不貶價的話，客戶也仍然不會放棄采辦。對於彆家代價低的說法，我們也要沉著闡發。試想，如果彆家的代價果然比我們的代價低的話，客戶如何還會到我們這邊華侈口舌呢？

1960年，羅馬奧運會的電視轉播權被意大利以40萬美圓的代價賣出。

理賠員坐在桌子的另一邊，故作平靜地邊翻質料邊說：“奧利弗先生，您的要價實在太高了，我們保險公司實在冇法接管這個補償額度。我必須坦白地奉告您，本公司隻能出1000美圓的補償金，您感覺如何樣？”

（客戶點頭同意，數分鐘後發賣員返回。）

因為報出和決訂代價的主導權在主理國度手中，在賣出莫斯科奧運會的電視轉播權時，俄羅斯開出了2.1億美圓的高價，幾近是4年前蒙特婁奧運會轉播權代價的10倍！麵對如此高的“天價”，各國紛繁派出相乾職員前去俄羅斯談判代價事件。一週後，顛末量方職員的談判，終究俄羅斯輕鬆地以8800萬的代價將轉播權輕鬆賣出。