天下上最巨大的發賣員喬·吉拉德年青時隻是一家報社的告白停業員。當時候，報社的統統職員都是按月支付牢固薪水，而吉拉德卻提出不要薪水，隻按成交額抽取傭金。統統人都以為他必然會失利，吉拉德卻不覺得然。

數月過後，當我駕車從他比弗利山的辦公室旁顛末時，我便下定決計要與他商定一個會晤時候。我非常驚奇，他竟然同意和我談談。因為這18間房屋至今無人問津，很較著地，他愈來愈為此焦炙不安了。

他的下巴往下掉了幾寸。

一週後，小K電話聯絡了該客戶，在扣問對方是否另有購房意向時得知，對方已經采辦了離這個樓盤不遠的彆的一個小區的屋子，那套屋子與本身所發賣的屋子前提根基分歧，隻不過那家房產公司的房型很多，客戶在采辦之前顛末端一番精挑細選。

如果您不肯定這兩種色彩該選哪一個的話，我倒是有個小建議。這雙紅色的鞋子比較百搭，既能夠在上班的時候搭配職業套裝，又能夠在週末玩耍、逛街的時候搭配休閒打扮；而這雙玄色的鞋子看起來要改正式一點，隻要搭配正裝的時候才氣穿得上。是以，比擬之下能夠紅色鞋子要略勝一籌。

“請便。”他說，同時將他的背今後溫馨地靠在了椅子上。

中島薰的一番話道出了一名發賣員最該當具有的品格，那就是固執的精力。麵對無數次的回絕仍然無所害怕的發賣員，纔是一名勝利的發賣員。固執地對峙不但能夠締造發賣機遇，更能傳染客戶，讓客戶不但因為產品而采辦，更會因為發賣員的熱忱而采辦。

幫客戶衡量得失