我曾經有過如許一次勝利的發賣經曆。當時，房產公司方纔在洛杉磯西北部開辟出一片室第區。

莉娜說：“好的，我們店裡這些都是本年最風行的格式，如果相中了哪一款，能夠試一下。”

他的下巴往下掉了幾寸。

就如許，3周以後，18棟屋子全數售出。

大多數客戶都但願能夠買到質優價廉的產品，這就意味著客戶在產品挑選上所破鈔的時候大大耽誤。不但如此，很多客戶本有采辦打動，但是在精挑細選、細心衡量以後，仍冇法尋覓到本身所需求的產品，便提出貳言，隨時籌辦放棄采辦。

大家都喜好獲得一點分外的東西，發賣員隻要把握了客戶的這類心機，便很輕易促進買賣。用一些分外的賠償作為產品的賣點，奇妙地將產品弱勢轉化為上風，勝利便近在天涯。

這款保溫餐檯表麵確切精美小巧，但是您剛纔說您家是一家三代共五口人住在一起，這款能夠用起來不會很便利。您看這一款，比阿誰大一號但是款式是不異的，您看是不是比剛纔那款更好些？

他一開端就對我抱怨道：“你必然是要我削價出售這套屋子，這便是你們這些房屋傾銷員最常做的事。”

莉娜終究能夠將產品勝利地發賣出去，關頭就在於她掌控了客戶的購物心機：女兒但願質優、母親但願價廉。基於此，莉娜妥當地中和了兩方的心機，站在客戶的角度，為對方衡量得失，才使得客戶對勁而歸。

“請讓我說完，”我安靜地答覆他說，“我們定時在每天早上10時和下午3時開放房屋讓人觀光，如許必會引發人們的獵奇心。我建議在揭示的房屋前麵掛上一個牌子，在上麵寫著：此棟房屋具有不凡之處，敬請觀光。”

白叟家問：“這件多少錢？”

第二個月裡，吉拉德並冇有製定拜訪新客戶的打算，而是對峙每天都去拜訪這位不買他告白版麵的客戶，但每次客戶的答覆都是“不”。直到當月最後一天，那位一向回絕的客戶忍不住對吉拉德說：“年青人，這一個月以來你甚麼都冇有做，隻是要求我買你的告白，你不感覺這是在華侈時候嗎？”

給客戶一些分外的賠償

中島薰的一番話道出了一名發賣員最該當具有的品格，那就是固執的精力。麵對無數次的回絕仍然無所害怕的發賣員，纔是一名勝利的發賣員。固執地對峙不但能夠締造發賣機遇，更能傳染客戶，讓客戶不但因為產品而采辦，更會因為發賣員的熱忱而采辦。