成果可想而知，一天後男士送來了車款，並與發賣員成為了朋友。

商品的代價是有一個臨界點的，也就是我們所能接管的最低價位，如果客戶在臨界點對這個價位仍然冇法接管的話，我們便能夠利用齊格勒夫人的這類分化代價的體例：將客戶所不能接管的高價分化開來，把讓客戶咋舌的大額數字化解成為平常打仗的一角一分，使客戶感受產品並不是很高貴，從而達到消弭代價貳言的目標。比方：

米歇爾是一家科技公司的發賣員，他所發賣的產品是一種能夠洗濯泅水池的機器人。很多人都以為他所發賣的這類別緻玩意兒代價高，又貧乏穩定的利用人群，在傾銷起來必然有很大的難度，但米歇爾卻用他碩果累累的發賣戰績顛覆了大師的猜想。

就如許，米歇爾又成交了一單買賣。

客戶想了想說道：“他利用起來便利嗎？是否還需求野生幫助？”

等他簽完名，發賣員又說：“我這小我常常能給人留下不錯的第一印象，而凡是對方也不會讓我絕望的。”

如果客戶說“要再考慮一下”

客戶答：“我在想，如果這個東西底子冇有預期的結果如何辦？”

客戶扣問發賣員足療機的代價時，如果發賣員直接答覆“1380元”，那麼很多客戶都會因為這個代價而對足療機望而卻步。倘若我們用代價分化的體例來向客戶申明，結果就會好很多。我們能夠說：“先生，這台足療機的代價是1380元，而我們這台機器的利用壽命在十年以上，如此算來，您隻需求每天花3毛錢就能在家悄悄鬆鬆做足療。”如許客戶就會想：與足療館上百的用度比擬，用3毛錢就能做足療真的太不成思議了，的確很便宜！

客戶對采辦行動的希冀是物美價廉，但願所看中商品的代價越低越好；而發賣一方則恰好相反，我們做出了各種儘力和大量的事情，天然但願能夠獲得儘量多的利潤。如此一來，兩邊從一開端談判就在代價方麵保持著一種潛伏的蓄勢待發的拉鋸狀況。

丹尼爾的勝利技能就是：讓羅塞爾切身材味房車的功效，讓他感受房車能帶給他的溫馨與效力。比及對方已經風俗利用以後，天然會主動將房車留下。

這套屋子確切很不錯，齊格勒剛跨進房門就被吸引住了，但他用心表示出一副冷酷的模樣，彷彿一點也不在乎這套屋子將來是不是屬於他們。

齊格勒明顯也已承遭到了老婆熱忱的傳染，但是他還是說道：“這裡的確不錯，但你清楚我們的近況，這套屋子對我們來講太貴了。”