“冇錯，”我答覆，“但是如果我不提出來，你們或許不會重視到這個噪音，因為你們早已風俗寒氣機的聲音了。但是，我很肯定當你們第一次聽到它時，這個聲音必然會引發你的重視。你會發明，一旦風俗噪音以後，它們就不會對我們形成困擾。”

他一開端就對我抱怨道：“你必然是要我削價出售這套屋子，這便是你們這些房屋傾銷員最常做的事。”

“請便。”他說，同時將他的背今後溫馨地靠在了椅子上。

一週後，小K電話聯絡了該客戶，在扣問對方是否另有購房意向時得知，對方已經采辦了離這個樓盤不遠的彆的一個小區的屋子，那套屋子與本身所發賣的屋子前提根基分歧，隻不過那家房產公司的房型很多，客戶在采辦之前顛末端一番精挑細選。

小K將伉儷二人帶到沙盤邊上興趣勃勃地向他們先容起室第樓內部和小區周邊的景象，俄然，女客戶打斷了小K的先容，問道：“這個小區的景象我們已經大抵體味了，我想問一下你們都有哪些戶型，能夠讓我看看戶型圖嗎？”

讓客戶看到我們的固執

小K在沙盤邊上邊指邊說：“就在這邊，臨街的位置，漫衍在二層和三層。要曉得，二層和三層但是業主的首選樓層啊！”

“歡迎！請進！”我在門口號召人們出去，“我要各位在這個特彆的時候出去觀光，是因為我們羅斯利路上的每一棟屋子都有著獨一無二的特性。起首，我要你們聽聽看，然後奉告我你們聽到了甚麼。”

偶然候，即便我們的產品格量過硬，售後辦事可靠，代價實惠公道，客戶也仍然會提出一個我們意想不到的貳言作為回絕的來由。實在，這類狀況很有能夠是客戶的不信賴心機在作怪，而發賣員消弭貳言的關頭就在於從客戶的心機動手，從泉源大將這類不信賴感完整消弭。

一天，莉娜的打扮店裡來了兩位客人，一名老太太和一名年青的密斯。莉娜走上前去熱忱地扣問：“叨教二位需求些甚麼？”

“請讓我說完，”我安靜地答覆他說，“我們定時在每天早上10時和下午3時開放房屋讓人觀光，如許必會引發人們的獵奇心。我建議在揭示的房屋前麵掛上一個牌子，在上麵寫著：此棟房屋具有不凡之處，敬請觀光。”

小K點點頭，給客戶拿來了戶型圖，同時說道：“小區開盤以來發賣狀況非常火爆，我們現在隻剩十二套房了，都是這類戶型。”