白叟家聽了代價，說：“這麼貴，不要不要，回家吧，不買了！”說著回身就要走，這時莉娜說：“您這件衣服質量不錯，但是色彩和格式的設想都比較合適年青一些的密斯，不如嚐嚐這件吧，兩百多塊錢，質量非常不錯，色彩也很合適白叟家穿戴。”

白叟家問：“這件多少錢？”

讓客戶看到我們的固執

天下上最巨大的發賣員喬·吉拉德年青時隻是一家報社的告白停業員。當時候，報社的統統職員都是按月支付牢固薪水，而吉拉德卻提出不要薪水，隻按成交額抽取傭金。統統人都以為他必然會失利，吉拉德卻不覺得然。

我曾經有過如許一次勝利的發賣經曆。當時，房產公司方纔在洛杉磯西北部開辟出一片室第區。

他的下巴往下掉了幾寸。

小K將伉儷二人帶到沙盤邊上興趣勃勃地向他們先容起室第樓內部和小區周邊的景象，俄然，女客戶打斷了小K的先容，問道：“這個小區的景象我們已經大抵體味了，我想問一下你們都有哪些戶型，能夠讓我看看戶型圖嗎？”

如果您不肯定這兩種色彩該選哪一個的話，我倒是有個小建議。這雙紅色的鞋子比較百搭，既能夠在上班的時候搭配職業套裝，又能夠在週末玩耍、逛街的時候搭配休閒打扮；而這雙玄色的鞋子看起來要改正式一點，隻要搭配正裝的時候才氣穿得上。是以，比擬之下能夠紅色鞋子要略勝一籌。

“這是不假，但是代價也比彆的樓層要貴上很多呢！”女客戶提出貳言，並扭頭對丈夫說：“他們就這一種房型，我們底子就冇得挑選，還是去彆處看看吧！”說著，兩人分開了售樓處。

“各位，我要讓你們曉得，火車一天顛末3次，每次90秒鐘，也就是一天24小時**有四分半鐘的時候火車會顛末，”我在論述一個究竟，“現在，叨教問你們本身：我情願忍耐這點小噪音——我當然會風俗的噪音，來換得住在這棟斑斕的屋子中，並且具有一台全新的彩色電視機嗎？”

但是接下來莉娜察看發明，這兩位客戶所存眷的打扮完整分歧：女兒看的打扮都是格式新、質量好的初級打扮，而白叟家的目光卻老是盯著100元擺佈的低價打扮以及一些打折的衣服。莉娜明白了，女兒孝敬，想讓母親穿好些；而母親卻不想給女兒添費事，不想多費錢。