讓客戶看到我們的固執

供應儘能夠大的挑選空間

白叟家聽了代價，說：“這麼貴，不要不要，回家吧，不買了！”說著回身就要走，這時莉娜說：“您這件衣服質量不錯，但是色彩和格式的設想都比較合適年青一些的密斯，不如嚐嚐這件吧，兩百多塊錢，質量非常不錯，色彩也很合適白叟家穿戴。”

白叟家問：“這件多少錢？”

開辟商回絕了我疇昔向他提出的擔負此批房屋傾銷員的要求。固然我用一封封信向他“轟炸”，但是卻徒勞無功。“我冇有興趣與一名室第房屋的傾銷員合作出售這批房屋。”他一再如此表示。

“你瘋了不成？”他大聲呼嘯道，“我們開初之以是冇法賣出這些屋子，就是這該死的火車在作怪！”

“請答應我對你詳加解釋我會如何做。”我說。

“冇錯，”我答覆，“但是如果我不提出來，你們或許不會重視到這個噪音，因為你們早已風俗寒氣機的聲音了。但是，我很肯定當你們第一次聽到它時，這個聲音必然會引發你的重視。你會發明，一旦風俗噪音以後，它們就不會對我們形成困擾。”

這時母親看了看價簽，女兒摸了摸布料，點了點頭對莉娜的話表示承認。白叟家試穿以後，結果公然不錯，兩人都很對勁，付了錢歡暢地分開了。

對於客戶的這類衡量心機，發賣員不能心存抱怨，而該當站在客戶的角度著想，幫忙客戶衡量得失，以利對方敏捷做出采辦決定。比方：

在每次“觀光”開端後的5-7分鐘，火車會從羅斯利路旁隆隆駛過。如許，在火車轟轟駛來之前，我隻要幾分鐘時候對賣主們停止傾銷。

女兒說：“五百多，不過冇事，您穿戴舒暢就行。”

我們從中能夠重視到一個細節，開辟商固然向每套購房者都贈送了一台罕見的彩色電視機，但是屋子的代價也隨之上漲了，可說是“羊毛出在羊身上”。但是客戶不體味真相，他們固然體味采辦房屋以後會導致的結果，但在分外的賠償麵前仍然情願采辦房屋。

“各位，我要讓你們曉得，火車一天顛末3次，每次90秒鐘，也就是一天24小時**有四分半鐘的時候火車會顛末，”我在論述一個究竟，“現在，叨教問你們本身：我情願忍耐這點小噪音——我當然會風俗的噪音，來換得住在這棟斑斕的屋子中，並且具有一台全新的彩色電視機嗎？”