林蓉苦笑：“獨一特彆之處是，阿誰小區套型實太大，另有屋子剩著，彆小區都十足賣光了。”

林蓉向張南風表示感激：“張總，多虧了你，花這麼多時候精力幫我，還把車都借給我用。如果冇有你，這兩筆我底子不成能做勝利。”

張南風指指此中一套11平米小三居：“帶他們看房時候，這套第一個去。這套應當是符合他們抱負屋子，但是麵積偏小，以是他們第一眼瞥見能夠會感覺不對勁，然後你帶他們看彆屋子，一圈比較下來，他們就會明白這套合適。”

林蓉大笑：“我是不是該得諾貝爾經濟獎。”

張南風不覺得然：“我有這公司3%股分，你掙這一萬八中，15%屬於你，25%屬於我，再冇比我幫你天經地義了。買賣是我教你如何完成，但是客戶是你本身博得，如果公司每個經紀都有你這手，我都不需求炒房了，冒那風險乾嗎，靠你們那25%我都發死了。”

海歸先容另一個是他部下一個博士生，為結婚買婚房，已經換了幾個經紀了，老是搞不定。林蓉一問，本來這位有看中意小區，一心想那買房，但是小區中小戶型早已售罄，剩下都是25平以上大戶型。博士跟他老婆兩人固然是高薪，但是這麼大屋子，卻超了他們經濟才氣。

張南風把輿圖打出來，然後上麵以男公司地點為中間，畫了個15千米直徑圓，指給林蓉看：“男返國才兩年，中國應當不會買車，平時上班首要要靠打，乃至擠地鐵，以是住處所必須交通便當，並且不能離他公司太遠。跑我們這邊來租彆墅。哎，他阿誰經紀真是跟我們公司裡這些一樣癡人。”

張南風微微一笑：“林蓉，必然要捨得花時候給客戶找屋子，很多經紀把時候花找客戶，卻不捨得把時候花給已有客戶供應辦事上，他們冇重視到本技藝頭客戶正流失。實在就如你所說，客戶真正需如果經紀能比他們本身能找到優良房源，而不是一把看房門鑰匙。”

“客戶偶然候說不清楚本身真正想如果甚麼，有經曆經記要能夠闡發本身客戶,明白客戶真正需求。實在這個男真正需求不是甚麼大屋子,豪宅。而是他預算範圍內,離他公司近，交通便本處所，一個環境好，治安好小區裡給他找到一套裝修精美，能拎包入住套間。三室就充足他用了。”

“當然，屋子一托付我就籌算拋，如果有人想要，現便能夠賣，但是不講價，因為過6個月，我估計如何都能掙35萬一套。”