總之，構和中，用“情”說話，讓對方心折口服，比用經心機讓對方屈就的結果要好很多！這也是我們要把握的首要的構和戰略之一！

餬口中，構和無處不在。構和不是那些表麵風景的交際官的專利，它一向都是人們平常餬口中不成或缺的構成部分。構和是我們獲得權力和好處的首要手腕。構和中，最首要的莫過於獲得構和的主動權，而要做到這一點，我們就需求把握敵手的心機。凡是環境下，人們在冇故意機退路的環境下，都會退而求其次，接管人們的建議。古語有雲：“不到黃河心不死”就是這個意義。從這一點看，我們在與敵手談判的過程中，便能夠虛張陣容，適時把話說絕，讓敵手感覺無路可退，從而令其就範。

2.讓資訊活動起來

航空公司在此次構和中之以是能以優惠代價達成和談，就是因為他們抓住了電力公司驚駭落空這單買賣的心態，然後對其下出了最後通牒，衡量之下，縱使無法，電力公司隻好承諾航空公司的前提。

這裡，這位販子之以是能買賣昌隆，首要就是他抓住客戶愛抉剔的心機，曉得逞強。客戶抉剔鞋子，實際上是對勁鞋子存在的某些長處，如果我們麵對客戶的抉剔采納辯駁的態度以證明產品的可靠，此時，能夠我們是保住了產品的名譽，但卻落空了一個客戶。

隨後，兩邊開端坐下來構和，顛末一番嚴峻的還價還價以後，這批載重7～30噸的汽車，礦主同意以低於原價38％的代價出售給該公司，僅此一項，他們就節儉了外彙2500萬美圓。構和獲得了空前的勝利。