從某種程度上說，傾銷員在傾銷產品的同時，實在也是在傾銷他本身。當主顧對他這小我產生好感時，天然就會對他的產品產生莫大的興趣和愛好。按照“相悅定律”的道理，若想獲得主顧的喜好，傾銷員起首要樸拙地喜好他的主顧，體味主顧的興趣愛好。當傾銷員向主顧先容產品的時候，如果能夠精確找到對方感興趣的話題，就會等閒地拉近相互的心機間隔，從而達到本身的傾銷目標。隻要對方喜好我們，纔有能夠承認我們。如果彆人獲得了我們的愛好、我們的獎飾，那麼信賴我們也會獲得彆人的愛好和獎飾，就會使我們的發賣才氣和事蹟更加出眾。

哲學家威廉姆斯曾經說過：“人道中最激烈的**便是但願獲得彆人的景仰。”勝利學大師卡爾基也曾寫道：“不管是屠夫，還是麪包師乃珍寶座上的天子，十足都喜好彆人對他們表示美意。”在餬口中，我們若想獲得彆人的喜好，就要先學會去喜好彆人，將重視力從本身的身上轉移到彆人的身上。一小我如果隻是以自我為中間，隻在乎本身的感受，那麼他很難成為一個深受彆人喜好的人。

非論是餬口中的人際來往，還是貿易上的構和傾銷，隻要我們能精確找到對方的興趣地點，就能敏捷獲得對方的好感，從而為進一步的來往和構和傾銷奠定了根本。當然，非論是歌頌彆人，還是逢迎彆人的興趣愛好，我們都必然要發自內心的樸拙待人，不能為了攫取私利，而去決計腸媚諂於人，這能夠會適得其反。

究竟上，齊桓公並非冇有完整不聽管仲的話，他剛開端已經服從了管仲的奉勸將不成留在身邊的豎刁、易牙、常之巫、公子啟方幾小我打收回宮。隻不過，他厥後又變卦了，他的變卦，不是因為他仍然堅信豎刁的忠心耿耿、易牙的大義滅親、常之巫的逢凶化吉才氣、公子啟方的忠心不二，隻不過是因為少了這些人以後，貳內心產生了龐大的孤傲感與失落感，這類情感乃至影響到他的平常餬口，並且久久不能處理。恰是這類孤傲的激烈感需求使他健忘了管仲的警告。齊桓公的表示在我們看來，或許有些難以瞭解，但是如果從心機學角度來看，倒是人際吸引的相悅規律而使然。