從某種程度上說，傾銷員在傾銷產品的同時，實在也是在傾銷他本身。當主顧對他這小我產生好感時，天然就會對他的產品產生莫大的興趣和愛好。按照“相悅定律”的道理，若想獲得主顧的喜好，傾銷員起首要樸拙地喜好他的主顧，體味主顧的興趣愛好。當傾銷員向主顧先容產品的時候，如果能夠精確找到對方感興趣的話題，就會等閒地拉近相互的心機間隔，從而達到本身的傾銷目標。隻要對方喜好我們，纔有能夠承認我們。如果彆人獲得了我們的愛好、我們的獎飾，那麼信賴我們也會獲得彆人的愛好和獎飾，就會使我們的發賣才氣和事蹟更加出眾。

相悅，並非都會有好的成果

在春秋期間，齊桓公最得力的宰相管仲不幸得了沉痾。齊桓公得知此動靜後，就親身前去其家探視。管仲望著齊桓公卻欲言又止。齊桓公問道：“你的病看來不輕呀，你要好好療養，不必再為國事煩憂，如果有甚麼不放心的事，就請說出來吧。”管仲見齊桓公對本身的態度誠心，便憂心忡忡地說：“好吧，既然主公情願聽，那我就把本身的擔憂說出來。”齊桓公迷惑地問道：“季父，不知你為甚麼如此擔憂呢？”管仲說：“我隻求主公此後不要重用豎刁、易牙、常之巫、公子啟方這幾小我，最好讓他們闊彆您的身邊。”齊桓公不解地說：“這我就不懂了，像豎刁如許的報酬了能夠在我身邊奉養，寧肯做一名卑賤的寺人；像易牙如許的人連本身的孩子都情願煮了給我吃；而常之巫則有測存亡禍福的才氣，藉此能夠幫忙我逢凶化吉、化險為夷；至於公子啟方他多年忠心的跟隨我，就連本身的父親病故都不肯分開我而去奔喪，這些人對我如此忠心耿耿，我如何用得著去防備他們呢？”管仲聽完悄悄地歎了一口氣，說：“如果主公細心想一想就會明白：一小我連本身的親骨肉都能做到不垂憐，都肯將其殺死，莫非他就不會殺主公嗎？一小我連本身的身材都不自愛，都肯殘害，莫非他今後就不會去殘害主公您嗎？一小我的休咎禍福是和他本人做人做事的底子聯絡在一起的，隻要好好修煉本身的德行，天然就會善始善終，而這些並不是靠外力所能竄改的。以是，我隻求主公以國度社稷為重，凡事三思而後行！”

究竟上，齊桓公並非冇有完整不聽管仲的話，他剛開端已經服從了管仲的奉勸將不成留在身邊的豎刁、易牙、常之巫、公子啟方幾小我打收回宮。隻不過，他厥後又變卦了，他的變卦，不是因為他仍然堅信豎刁的忠心耿耿、易牙的大義滅親、常之巫的逢凶化吉才氣、公子啟方的忠心不二，隻不過是因為少了這些人以後，貳內心產生了龐大的孤傲感與失落感，這類情感乃至影響到他的平常餬口，並且久久不能處理。恰是這類孤傲的激烈感需求使他健忘了管仲的警告。齊桓公的表示在我們看來，或許有些難以瞭解，但是如果從心機學角度來看，倒是人際吸引的相悅規律而使然。