從某種程度上說，傾銷員在傾銷產品的同時，實在也是在傾銷他本身。當主顧對他這小我產生好感時，天然就會對他的產品產生莫大的興趣和愛好。按照“相悅定律”的道理，若想獲得主顧的喜好，傾銷員起首要樸拙地喜好他的主顧，體味主顧的興趣愛好。當傾銷員向主顧先容產品的時候，如果能夠精確找到對方感興趣的話題，就會等閒地拉近相互的心機間隔，從而達到本身的傾銷目標。隻要對方喜好我們，纔有能夠承認我們。如果彆人獲得了我們的愛好、我們的獎飾，那麼信賴我們也會獲得彆人的愛好和獎飾，就會使我們的發賣才氣和事蹟更加出眾。

相互喜好的魅力

產生“相悅規律”的一個首要啟事就是人們的回報心機。俗話說：“巴掌不打笑容人”，如果對方對我們笑容相迎、尊敬有加、美言相讚，那麼我們也就不忍心讓彆人的熱忱受挫，遭碰到本身的冷酷。比如，一個男孩對峙不懈地尋求本身心儀的女孩，每天給她發去一些溫馨的簡訊，想引發對方的好感。天下上冇有不喜好蜜語甘言的人，或許一小我對另一小我最後一點好感也冇有，但日久生情後便會逐步開端喜好對方了。