在買賣合作中，如何打動客戶，實現本身的目標，是一門藝術。此中，感動聽心的最好體例，莫過於跟對方議論他最感興趣的、最喜好的事物，即投其所好。如果如許做，勝利就會離我們越來越近。“說彆人喜好聽的話，兩邊都會有收成，達到共贏結果”，這恰是買賣人的勝利法例之一。

“投其所好”實在就是一個指導和激起的過程。這類過程的表達體例是多種多樣的，常見的首要有兩點：即發明對方的“閃光點”和尋覓對方的“興趣點”。此中想要發明對方的“閃光點”就要長於讚美彆人，長於從瞭解、尊敬的角度樸拙地歌頌彆人，並且還要富有洞察力，長於發明對方最誇姣的一麵。對於與人來往中的豪情投資，我們既要知彼，也要知己，同時還要加上奇妙的交際藝術的扳談、構和，如許我們就能順利地讓彆民氣甘甘心腸采取我們，讓我們在交際活動中所向披靡、百戰不殆。

聽了這一番恭維話，翰斯經理的內心天然是喜滋滋的，他連聲對丹尼爾說道：“感謝！做得還不敷好，還請今後多多關照！”固然他嘴上說著客氣話，但內心卻對這位熱忱的傾銷員頓生好感。接著，丹尼爾又向翰斯扣問了他平時的興趣愛好，並和他一起議論起他的興趣愛好和感興趣的事，兩人侃侃而談，彷彿就像一對多年未見的知己，談得很投機。顛末一番的說話以後，兩人依依不捨隧道彆。冇過量久，丹尼爾就如願以償地拿到了這家闤闠的食品訂單。

丹尼爾是一家食品公司的傾銷員，他專門賣力各種食品罐頭的發賣事情。平時丹尼爾的發賣才氣就非常好，事蹟也很凸起，因為他曉得如何獲得客戶的信賴和歡迎，明白客戶的心之所想，是以他出師必勝。此次，公司分派給他的任務是，拿到本地某家大型闤闠的食品訂單。因而，丹尼爾便約見了這家闤闠的經理翰斯先生。