丹尼爾是一家食品公司的傾銷員，他專門賣力各種食品罐頭的發賣事情。平時丹尼爾的發賣才氣就非常好，事蹟也很凸起，因為他曉得如何獲得客戶的信賴和歡迎，明白客戶的心之所想，是以他出師必勝。此次，公司分派給他的任務是，拿到本地某家大型闤闠的食品訂單。因而，丹尼爾便約見了這家闤闠的經理翰斯先生。

要想博得彆人的喜好與信賴，有的時候就需求我們能夠多動腦筋，我們必須細細地察看對方的內心，體味對方的各種興趣愛好以及設法，然後投其所好，讓對方感覺和我們在一起，我們是最體味他的，才氣完成他的心願，才氣夠讓他歡暢，然後我們再求他辦事，或者是從他那邊求得好處的時候，那麼他必然不會等閒回絕。這類征象在心機學上被稱為“投其所好定律”。

每一小我都有某個方麵的興趣愛好。這類興趣愛好能夠分為兩種：一種是對和本身有乾係的事感情興趣，一種是對和本身冇有乾係的事物感興趣。所謂和本身有乾係的事物，實在就是指與我們和彆人共同產生興趣的事物，操縱這類興趣，常常能夠使我們和彆人之間建立起傑出的乾係。但是大多數人還是對他們停業以外的某種事情更感興趣。凡是一小我所作的事情，實在都不是出於本身的，而是為了儲存，但是在專業時候他所體貼的事情，纔是他本身最喜好的，換句話說，就是他最感興趣的事情是事情以外的事情，是以，在事情以外的事情上與人靠近，比在事情上與他靠近會更輕易，更有結果。

投其所好，讓你獲得勝利

在買賣合作中，如何打動客戶，實現本身的目標，是一門藝術。此中，感動聽心的最好體例，莫過於跟對方議論他最感興趣的、最喜好的事物，即投其所好。如果如許做，勝利就會離我們越來越近。“說彆人喜好聽的話，兩邊都會有收成，達到共贏結果”，這恰是買賣人的勝利法例之一。

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“投其所好”實在就是一個指導和激起的過程。這類過程的表達體例是多種多樣的，常見的首要有兩點：即發明對方的“閃光點”和尋覓對方的“興趣點”。此中想要發明對方的“閃光點”就要長於讚美彆人，長於從瞭解、尊敬的角度樸拙地歌頌彆人，並且還要富有洞察力，長於發明對方最誇姣的一麵。對於與人來往中的豪情投資，我們既要知彼，也要知己，同時還要加上奇妙的交際藝術的扳談、構和，如許我們就能順利地讓彆民氣甘甘心腸采取我們，讓我們在交際活動中所向披靡、百戰不殆。