○ 如果你想釣到一條肥美的魚，你就得像魚那樣思慮，而不是始終處在漁夫的位置上。

○ 當你對魚體味得越多，你也就越來越會垂釣了。

這才乾係到壓服的目標，以及你的目標的美滿實現。

○ 采取“驚駭壓服”讓其認識到威脅的能夠性和嚴峻性。

○ 當他決定采納主動行動時，再幫手其找到處理的體例。

這顆種子代表了兩個詞，一個是“興趣”，另一個則是“佩服”。最好的壓服結果就是如許的，你既要達到你的目標，同時還要讓人產生思惟的超越和延長，為持續交換埋下伏筆。

有一次我到上海出差，伴隨某公司的一個發賣代表孫先生前去拜訪一名首要的客戶。孫先生曾在美國與我有一麵之緣，受他熱忱的聘請，我就抽時候到他的公司拜訪，趁便體驗了一次海內的一線發賣職員的事情形式。

一個小孩到商店裡買糖，總喜好找同一個售貨員。因為彆的售貨員都是先抓一大把，拿去稱，再把多了的糖一顆一顆拿走。但阿誰比較敬愛的售貨員，則每次都抓得不敷重量，然後再一顆一顆往上加。

有一小我因為做買賣失利，逼不得已變賣了新購的室第，並且連貳敬愛的小跑車也脫了手，改以電單車代步。

反過來，那些表情不好的人在做一件首要決定前，會更多地幾次考慮。偶然一個比較糟糕的情感，就能讓本來很輕易同意的事情變得難以通過，他能夠底子不會首肯你那些在本身看來並不過分的要求。

這個奧妙非常輕易瞭解，我們都有這方麵的體味。一個好的表情無益於停止主動的思慮，同時，如果好表情是與資訊聯絡在一起的，就更能夠偏向於同意對方的要求或承諾他的前提停止合作。

另一個壓服的奧妙是：當資訊與他的好表情聯絡在一起時，他才更輕易被壓服。

在這一刹時，我們才氣俄然感遭到龐大的成績感，這不是因為你成為了終究的贏家，而是你促使了合作的產生。

對突發環境的標緻措置

當一群人聚在一起會商題目時，在有其彆人站出來並幾次查驗之前，起首說話的人的觀點，看起來老是精確的。因為他的資訊是第一名呈現，已經在聽眾的大腦中優先占有了一個首要的位置，除非呈現了更加有力的觀點來打倒他的論證，不然人們就會對他的表述留下最深的印象，前麵的近似觀點，大部分都會等閒地被過濾和忽視掉了。

要想釣到魚，就要像魚一樣思慮