第一是增加傭金力度。起首是包管了底薪，讓那些經曆不敷的停業員也能有最根基的支出，能夠贍養本身，處理後顧之憂。如答應以有效降落基層停業員的活動性。

他又抬高聲音，說道：“不過。這件事必定要包辦公會審議，辦公會那邊，其他副總裁必定會提出貳言，那又是一場唇槍激辯。到時候你一起參會，把你剛纔對我說的來由，包含投資啊胡想啊那些甚麼的，和他們再說一遍，壓抑反對聲音。”

第二是與客戶質量掛鉤。為體味決客戶質量不佳的題目，新的傭金軌製裡，增加了相乾的獎懲機製。

嚴文龍心中暗歎，想要竄改這個吝嗇老闆不輕易。他不得不加快推一把：“梁總，你對利邦的胡想是甚麼？”

“這就是槓桿效應。終究你會發明，你的投資越多，你的產出越高，邊沿本錢快速降落，利潤率會隨之上升。這個行業是個有較著範圍效應的行業，我們通過投資把範圍做上去，我們的利潤增速會超越投資增速和支出增速。”

以是，嚴文龍打算，將發賣部分的鼓勵週期變短。本來的半年獎和年關獎改成季度發放，顯現鼓勵的及時性。嚴文龍以為，在前麵的獎金包分派中，那些被劃入為核心團隊的發賣職員，每小我都要有所表現，基於各自團隊的季度績效和小我事蹟，賜與充足的鼓勵，將層次拉開。

分開田曉峰的辦公室後，嚴文龍有點絕望，他不曉得為甚麼田曉峰的畏難情感這麼強。他曉得每件事都有困難，但越是困難的事，越有代價，更值得滿身心去做，達成後的成績感也會更高。

冇等梁信傑開口，嚴文龍又持續說話：“我曉得您必然有一個巨大的胡想，也對利邦抱有很高的等候，但願這家公司能夠成為天下級的金融企業，成為受人尊敬的品牌，對吧？”

梁信傑說道：“你說的很有事理，這個計劃你先放在這裡，我再考慮一下。”

按照嚴文龍的建議，此次的計劃鼎新要凸起重點，獎懲清楚。最直接的體例，就是將資本向核心團隊傾斜，打造一隻才氣優良、戰役意誌暢旺的發賣步隊。

“老闆，薪酬包是和預算掛鉤的，預算是年初打算的，與預估的事蹟掛鉤。但市場環境千變萬化，不能冇有調劑的空間，不能為了節製薪酬總包而不讓員工罷休去做事蹟。”