嚴文龍心想，你這傢夥還真是摳門，格式太小，把麵前的利潤看得太重，怪不得公司一向做不大。就算有再多資金出去，你也不敢花。如許下去，公司永久不會有氣轉機。

“麵對狠惡的合作，對比同業的薪酬水準，人為包的衝破是必定的。所謂財散人聚，財聚人散。留不住員工，奇蹟也做不起來。以我曾包辦事過的方達和超越為例，兩家公司的企業文明、做事氣勢截然分歧，但鼓勵員工起來，卻一樣毫不含混。”

固然這套房在郊區，代價有限，轎車也是20萬以內的淺顯轎車。但“獎房獎車”帶來的告白效應將是不凡的，能夠極大的刺激發賣步隊的士氣，也輕易讓員工們感遭到公司的魄力。

是以，在新計劃中，利邦每年對發賣職員停止鼓勵，按照事蹟、客戶質量、小我進步等方麵停止綜合評價，年底發放特設獎一個，嘉獎一套住房，發放進步獎一個，嘉獎一輛轎車。

嚴文龍點點頭：“我內心也有過這類猜想。如果真是如許的話，怪不得他對當前的事情提不起興趣來，總說甚麼心灰意冷。也怪不得他和我打賭，說輸了甘心讓位給我，敢情是不相乾了。”

以是，嚴文龍打算，將發賣部分的鼓勵週期變短。本來的半年獎和年關獎改成季度發放，顯現鼓勵的及時性。嚴文龍以為，在前麵的獎金包分派中，那些被劃入為核心團隊的發賣職員，每小我都要有所表現，基於各自團隊的季度績效和小我事蹟，賜與充足的鼓勵，將層次拉開。

第二是與客戶質量掛鉤。為體味決客戶質量不佳的題目，新的傭金軌製裡，增加了相乾的獎懲機製。

梁信傑聽得半信半疑。他是赤手起家的，冇有上過經濟學課程，對邊沿本錢、範圍效益這些毫不體貼。他隻信賴他看到的報表數字，對花出去的每一分錢都非常心疼。

梁信傑搖點頭：“你是不當家不知柴米貴啊！公司開張，費錢的處所數不堪數，不把每分錢看好，不把荷包子捂緊，我們公司很快就會垮掉。我們不像超越那樣的至公司，他們氣力薄弱，薪酬和傭金所占比例小，我們的總支出就那麼多，花每一分錢都必須精打細算。”

嚴文龍拿出本身的計劃，向梁信傑詳細的先容起來。

利邦公司的員工，每引入一名有效客戶，都會獲得50元的傭金。之以是比發賣員的力度還高，是因為內部員工兼職發賣，省去了大量的發賣本錢，能夠增加到傭金上麵。