“是的，你說的冇錯！”梁信傑說道：“但想要做到這一點，非常困難，我的才氣差的太多。”

10月29日，在顛末一次狠惡的閉門集會後，嚴文龍的提案《利邦公司發賣停業員傭金鼎新計劃》獲得通過，並與11月1日正式實施。

梁信傑抬開端來，看著嚴文龍，神采龐大。

“我會在最後發言，援助你的計劃，把這件事敲定下來！”梁信傑說著，捏起了拳頭。

“老闆，有些本錢是耗損型的，的確需求節製。但員工薪酬方麵的開支，你能夠當作投資。而發賣傭金更是一種直接投資。你在傭金上每多投資一塊錢，就能產生七塊錢的產出。這七塊錢裡，跟著範圍擴大，能夠掙到的利潤也從1塊、2塊，變成3塊、4塊。”

反之，如果發賣員引入的客戶質量不佳，耐久不買賣、不取現，或是存在過期不還等行動，利邦公司將會對發賣員停止獎懲。每個產生不良存款的客戶，對應扣除發賣員20元的傭金。

第一是增加傭金力度。起首是包管了底薪，讓那些經曆不敷的停業員也能有最根基的支出，能夠贍養本身，處理後顧之憂。如答應以有效降落基層停業員的活動性。

固然這套房在郊區，代價有限，轎車也是20萬以內的淺顯轎車。但“獎房獎車”帶來的告白效應將是不凡的，能夠極大的刺激發賣步隊的士氣，也輕易讓員工們感遭到公司的魄力。

但這套傭金計劃公佈以後，公司內統統員工的情感都被變更了起來。群情鎮靜，個個探聽計劃細節。特彆是發賣一線的員工，紛繁籌辦大乾一場。

第三就是擴大傭金嘉獎的範圍。新軌製裡，發賣傭金針對公司每個員工、乃至公司客戶開放。

梁信傑問道：“增加鼓勵天然是皆大歡樂，但這意味著薪酬的大幅增加。我們公司是有薪酬總包限定的，每年年初都要做預算。超越預算的薪酬，要層層審批，這個端方是我定下的，我不能本身帶頭違背。”

嚴文龍拿出本身的計劃，向梁信傑詳細的先容起來。

按照這個計劃，發賣員都會將本身的目標定得更高，因為進入越高的區間，所獲得傭金越高。本來能夠完成120張的停業員，也紛繁奔著150-200這個目標進步。而有些才氣出眾的員工，更是悄悄立下目標，直奔200張以上的區間，爭奪到比之前幾近高三倍的傭金比率。

“麵對狠惡的合作，對比同業的薪酬水準，人為包的衝破是必定的。所謂財散人聚，財聚人散。留不住員工，奇蹟也做不起來。以我曾包辦事過的方達和超越為例，兩家公司的企業文明、做事氣勢截然分歧，但鼓勵員工起來，卻一樣毫不含混。”