筆者再舉一個打扮企業的實在例子。有一個打扮企業跟代理商說：我要幫你做電商！代理商一聽，做電商？就是讓我開網店嗎？不做不做不做！這幾年他們恨透了網店，因為對他們的打擊太大了，本身去開網店，又铩羽而歸。

2.才氣二：處理粉絲歸屬

要曉得，這幾年，實在渠道商是非常敏感的。

但是店鋪冇有人力啊，難不成再找專人保護？

難堪是店鋪成交急轉直下！本來能夠沉澱主顧的體例變成了主顧逃離店鋪的藉口。

遐想專賣店微信商城（簡稱“大微mall”，內部昵稱“大尾貓”）是遐想在“遐想辦事”微信公家號上為天下的經銷商建立的一個商城體係，能夠說是遐想本身的縮小版天貓商城。

3.才氣三：處理訂價困難

誰處理渠道的互聯網化，誰就是下一個渠道為王的勝利者遐想作為這個生態的締造者，並不會從這類發賣中有任何分紅的。遐想也常常感慨，固然每年上千億元的發賣額，但是並不曉得本身的主顧是誰，渠道也不曉得，渠道也隻是在賣貨，並不幫你堆集主顧。遐想的深度分銷已經做了很多年，他們深切瞭解廠商之間的乾係。早在2004年，遐想內部聞名的青城山集會（遐想轉型雙形式的關頭集會）上，就建立了雙形式的打法，並處理了到底要不要分銷商的題目，這也是《大電商計謀》一文中曾經一再誇大的，千萬不要跟渠道爭利，互聯網絕對不成能讓渠道消逝，反而更加重視渠道。

阿誰經銷商真的很有進取心很會抓趨勢的，但是一個浮萍再有設法也隻能隨風飄，即便這位經銷商堆集了三千粉絲，但其帳號如何跟遐想的辦過背景對接呢？遐想的活動流量如何更快地能夠分給他呢？

在大微mall的框架邏輯上，客戶數據的受權權限也是給了渠道，但是也會按照法則供應客戶歸屬的輪轉。比如，客戶第一次去了A店，就屬於A，但第二次在B店買了東西，就屬於B店了，按最後一次采辦規定歸屬。

當然，實際操縱起來，也需求培訓，不是說簡樸開個會就算疇昔了。比如說，沉澱的這些粉絲，如何跟他們相同？發掘他們的需求？這幾近是統統微信運營者最頭疼的題目。

遐想也常常感慨，固然每年上千億元的發賣額，也堆集了上億用戶數據庫，但如果處理不了和客戶的“互動題目”，這些數據就是“死的”。

趙海生本身在線下傳統停業中，賣力市場次序和法則的製定保護，會給經銷商停止評級，當初挑選經銷商做試點的時候，就選了評級比較高的。