1.才氣一：處理客流歸屬

趙海生本身在線下傳統停業中，賣力市場次序和法則的製定保護，會給經銷商停止評級，當初挑選經銷商做試點的時候，就選了評級比較高的。

遐想專賣店微信商城（簡稱“大微mall”，內部昵稱“大尾貓”）是遐想在“遐想辦事”微信公家號上為天下的經銷商建立的一個商城體係，能夠說是遐想本身的縮小版天貓商城。

5.才氣五：分賬體係

這就是大微mall的團體邏輯架構，看起來不龐大吧？

綾致用微信打通O2O的案例，固然直接引爆了全部中國的O2O熱忱，但是綾致是以直營店為主，以是他們的O2O，不存在好處分派的題目。

遐想也常常感慨，固然每年上千億元的發賣額，也堆集了上億用戶數據庫，但如果處理不了和客戶的“互動題目”，這些數據就是“死的”。

大微mall，遐想O2O的創舉

但是，想建立一個渠道商的電商體係，又何其困難？綾致的案例風行以後，很多企業在實際中發明，很難複製。中國品牌的渠道體係太龐大了，他們是靠渠道為王、終端為王打的天下，並且還分為經銷和代銷平分歧形式。中國市場從一線到六七線，縱深太大，深度分銷體係下的渠道佈局在互聯網化的時候，麵對大量題目：廠商好處如何分派？客戶歸屬？本來已經嚴峻的竄貨題目如何梳理？

這是違背國度相乾財務和稅務的法規的。微信最後決定支撐遐想的這個彆係，從付出環節開放分賬介麵。實在，分賬是微信O2O的核心，這意味著資金流的快速和高效運轉。拋除物權法的規定，從流程上，一旦廠家集合收賬，再牽涉退換貨的題目，跟渠道的結算就會非常吃力。

4.才氣四：發掘用戶潛伏需求

首要的是，在這個過程中也能夠發明客戶更多的需求，假定說你有冇有辦事的需求，要不要貼一個膜，或者是鍵盤鼠標，你會發明一來二去能夠客戶會獲得更大的滿足。

在大微mall的框架邏輯上，客戶數據的受權權限也是給了渠道，但是也會按照法則供應客戶歸屬的輪轉。比如，客戶第一次去了A店，就屬於A，但第二次在B店買了東西，就屬於B店了，按最後一次采辦規定歸屬。