筆者再舉一個打扮企業的實在例子。有一個打扮企業跟代理商說：我要幫你做電商！代理商一聽，做電商？就是讓我開網店嗎？不做不做不做！這幾年他們恨透了網店，因為對他們的打擊太大了，本身去開網店，又铩羽而歸。

但是，隻放了一天，第二天全數撤下來了。為甚麼？

被二維碼掃跑了的主顧

這就是渠道的上風，廠家是做不到這一點的。有一些電商網站是冇有機遇如許談的，這是個彆係性的東西，通過相同能夠帶來客戶的一些好感和黏性。

微信是相對簡樸清楚的東西，如果隻要廠家和客戶兩個乾係，那就輕易多了。但是，中間如果再加一層經銷商，題目就會很龐大。當這個商城的架構出來的時候，有人質疑說，微信能不能幫忙遐想實現渠道分賬呢？

這是違背國度相乾財務和稅務的法規的。微信最後決定支撐遐想的這個彆係，從付出環節開放分賬介麵。實在，分賬是微信O2O的核心，這意味著資金流的快速和高效運轉。拋除物權法的規定，從流程上，一旦廠家集合收賬，再牽涉退換貨的題目，跟渠道的結算就會非常吃力。

從客戶的角度解纜，客戶的需求是多樣化的，辦事、相同、產品，都會有，這些需求必然是一個公家號滿足是最好的。

遐想也常常感慨，固然每年上千億元的發賣額，也堆集了上億用戶數據庫，但如果處理不了和客戶的“互動題目”，這些數據就是“死的”。

能夠說，誰處理渠道的互聯網化，誰就是下一個渠道為王的勝利者。冇有多少人曉得渠道商這些年的痛苦。靠著聰明勁兒和機遇生長起來的中國渠道商們，麵對著前所未有的打擊，經濟增速的降落、電商對傳統渠道的打擊、房租職員等本錢高漲、合作狠惡、廠家渠道扁平化，曾經高度活潑的貿易因子現在變成了風箱裡的老鼠――四周受氣。當然，渠道商這些年集約的辦理也是明天窘境的啟事。

初聽到這個故事，遐想的人非常驚詫，但是遐想很快明白題目出在那裡了。

2013年年底的時候，遐想西南地區的一個經銷商傳聞綾致用微信打通O2O的案例，通過掃描二維碼能夠沉澱主顧。他非常鎮靜，感慨：傳統渠道終究找到了做電商的好體例。

如何讓5000家經銷商3萬個店鋪實現互聯網化

以是，這套處理計劃渠道是很附和的。

3.才氣三：處理訂價困難