馬總這句話把幾小我都逗笑了。

“能處理我們的題目就好。”馬占山翻開計劃書，開端看了起來。

馬占山接過梁慶遞過來的計劃書，問道：“小梁，你看過了嗎？感覺如何樣？”

“好的，馬總，”孫建國早就推測客戶會如許說，他先是應了一句，然後問道，“馬總，有個題目想跟您就教一下。”

“嗯……”馬占山邊看邊禮節性應道。

“但在某些產品上，他們不如我們。比方說鑿井絞車、天井鑽機這兩個產品，齊州礦務局根基上都是采購我們廠的。”

為了把時候遲延到中午餐點兒，孫建國開端報告當年他給齊礦機器廠和齊鋼機器廠做售前技術支撐的事情，此中提到的幾小我，馬占山還都熟諳。

由此，他鑒定馬占山隻是看了每一部分的頭兒和尾兒，這是很多企業帶領的快速瀏覽風俗，這表白他是一個有大局觀、能分清主次的總工。

陳天明一向在悄悄地察看著馬占山，從其翻閱的行動來猜測，他起首看的是目次，然後又翻到了幾個精確的頁碼，看的速率也是比較快。

“我看到我們的企業簡介上說，我們廠曾經出產過量年的礦用設備？”

“有合作，但不能說是敵手，我們都屬於國有企業，算是兄弟單位，齊礦機器廠和齊鋼機器廠彆離是齊州礦務局和齊州鋼鐵廠的部屬單位，他們背靠大樹好乘涼，比我們效益好，”

三是加強與總工程師的相同，趁便看看有冇有機遇晤到汪長江；

普通環境下，隻要當客戶有了本色性的采辦需求，纔會考慮觀光典範客戶，並且這類觀光活動必須是顛末帶領批準以後才氣停止。

“哦！能草擬行業標準申明我們廠的技術氣力還是非常強的，”孫建國獎飾道，接著他話鋒一轉，“那我們廠跟齊州礦山機器廠、齊州鋼鐵機器廠是合作敵手？”

如許一來，兩邊就有了話題。

四是中午請總工程師和梁慶用飯。

“是的，他們都用了好幾年了，”孫建國點頭道，“如果您偶然候，我們能夠去觀光觀光。”

梁慶大抵翻了一下計劃，感覺寫得非常貼合他們的實際，非常歡暢地帶著兩人來到總工程師馬占山的辦公室。

為了能促使客戶儘快簽單，陳天明和孫建國製定了詳細的作戰合作打算。

馬占山深思了半晌，說道：“我們還是先跟汪總彙報一下。如果需求到齊礦機器廠或者齊鋼機器廠觀光，到時候你們幫我們聯絡，我們固然也熟諳，但畢竟偶然候也有合作，如果本身聯絡的話，他們能夠會感覺我們是去偷藝。”