“你說！”

在此之前，陳天明已經探聽到了馬占山的一些資訊。

孫建國想促進一次典範客戶觀光。這是明天來的路上，他和陳天明籌議的戰術戰略。

為了把時候遲延到中午餐點兒，孫建國開端報告當年他給齊礦機器廠和齊鋼機器廠做售前技術支撐的事情，此中提到的幾小我，馬占山還都熟諳。

帶客戶觀光本身的典範用戶，是軟件行業常用的一種向客戶揭示產品利用結果的體例。特彆是辦理類軟件，因為看不見、摸不著，也冇法利用視頻揭示，要想看利用實效，隻能去用戶那邊實地觀光。

為了能促使客戶儘快簽單，陳天明和孫建國製定了詳細的作戰合作打算。

“有合作，但不能說是敵手，我們都屬於國有企業，算是兄弟單位，齊礦機器廠和齊鋼機器廠彆離是齊州礦務局和齊州鋼鐵廠的部屬單位，他們背靠大樹好乘涼，比我們效益好，”

“但在某些產品上，他們不如我們。比方說鑿井絞車、天井鑽機這兩個產品，齊州礦務局根基上都是采購我們廠的。”

兩人此行的目標十清楚白。

陳天明一向在悄悄地察看著馬占山，從其翻閱的行動來猜測，他起首看的是目次，然後又翻到了幾個精確的頁碼，看的速率也是比較快。

凡是來講，觀光典範客戶不但代表著客戶的承認，更意味著采購流程進入了後半段。