一是向客戶遞交三維CAD設想導航體係的技術計劃；

馬占山解釋道，

一週後，陳天明和孫建國拿著列印好的《泉城重工機器製造有限公司資訊化扶植打算計劃》，以送計劃的名義，再一次來到位於城郊的泉城重工機器廠。

笑聲淡去後，重新到尾冇有說話的陳天明開口道：“孫總，你還記得客歲浙省阿誰農業機器廠嗎？當時帶他們來觀光富地農業設備廠，富地的人自始至終都在防備著他們，恐怕他們偷看圖紙。”

是以，幾近統統的軟件發賣職員都但願能夠促進這一“裡程碑”式的發賣活動。

聊著聊著，時候就到了十一點半。

這時候，孫建國解釋道：“馬總，這個計分彆為兩部分，第一部分是關於三維CAD設想導航的技術計劃，第二部分是關於產品數據辦理PDM、計算機幫助工藝設想CAPP、製造履行體係MES、辦公主動化OA的打算計劃。”

“哦？”馬占山一聽來了興趣，“他們用的是你們的工藝辦理軟件？”

“我看到我們的企業簡介上說，我們廠曾經出產過量年的礦用設備？”

“你說！”

“哈哈……哈哈……”

“我剛纔大抵看了看，感覺挺好，都是遵循我們的需求寫的。”

看完以後，他抬開端：“如許吧，孫總，計劃書先留下，我們跟汪總彙報一下，廠裡再研討研討，到時候有甚麼需求我們再聯絡你們，如何樣？”

“齊礦機器廠和齊鋼機器廠都是我們計算機幫助工藝設想CAPP體係的用戶，這兩家企業都屬於訂單式出產形式，在冇用CAPP體係之前，他們對產品報價感受很頭疼，常常報不準，厥後用了我們的CAPP體係以後，報價題目迎刃而解，工藝辦理也標準了很多。”

如許一來，兩邊就有了話題。

四是中午請總工程師和梁慶用飯。

“哦！能草擬行業標準申明我們廠的技術氣力還是非常強的，”孫建國獎飾道，接著他話鋒一轉，“那我們廠跟齊州礦山機器廠、齊州鋼鐵機器廠是合作敵手？”

馬占山接過梁慶遞過來的計劃書，問道：“小梁，你看過了嗎？感覺如何樣？”

“是呀，客歲確切是鬨過這麼一齣兒，”孫建國接過話茬兒，跟馬占山說道，“還是馬總有經曆，客歲我們就冇在乎，感覺客戶是來看軟件的，又不是看你產品設想的，但是用戶一看來的是合作敵手，內心不自發地就設防了。”

二是兌現免費供應資訊化扶植打算計劃的承諾；

馬占山深思了半晌，說道：“我們還是先跟汪總彙報一下。如果需求到齊礦機器廠或者齊鋼機器廠觀光，到時候你們幫我們聯絡，我們固然也熟諳，但畢竟偶然候也有合作，如果本身聯絡的話，他們能夠會感覺我們是去偷藝。”