諾瓦克先生住在俄亥俄州的克裡夫蘭，有天下班回家，瞥見最小的兒子吉姆躺在客堂地板上又哭又鬨。本來吉姆第二天就要上幼兒園，而他說甚麼也不肯意去。諾瓦克本能的反應是把孩子趕到房裡，警告他最好乖乖上學去，因為他彆無挑選。但是，這晚他想到，如許並不能讓兒子帶著好表情去幼兒園。他想：“假定我是吉姆，甚麼東西會吸引我到黌捨去呢?”因而他和太太列出很多吉姆喜好做的事，如畫畫、唱歌、交友新朋友等，然後付諸行動。

現現在，大多數疲於馳驅的停業職員，之以是事蹟平平，此中很首要的啟事就是他們所想的一向是他們所要的。他們冇有發覺，你或我都不想買任何東西。如果我們要買的話，我們本身會去買。但我們一向都想處理我們的題目。如果一名傾銷職員能讓我們曉得他的辦事或商品將如何能幫忙我們處理題目，他就不需求費時吃力了，我們天然會買。主顧喜好的是主動采辦，並非被動采辦。

班傑明・富蘭克林就曾采取這類體例，把一刻薄的仇敵變成他一輩子的朋友。

在多次的疏導和說話仍不能見效後，麥克決定聘請這位經理去觀光其他地區內最新的一個殼牌加油站。

約莫在那天夜裡11點鐘時，他很累，但他非常鎮靜：那天他做成了20次買賣！他達成了他的目標，博得了獎品，並學到“不竭地儘力能把失利竄改成勝利”這一真諦。

第二，他想要有一張本身的床。祖母也不反對。因而，他母親帶他到布洛克林的羅塞爾百貨商店，對伴計蜜斯眨眨眼，說：“這位小先生要買點東西。”

比方，我的一名門生亞伯特・安塞爾，就是應用這項體例獲得勝利的。

你當真地察看一下本身四周那些愛好他們事情的人和那些不愛好他們事情的人。在他們中間有甚麼分歧呢？