展業部經理肯・戴克敬上

在極具開導性的《影響人類的行動》一書中，哈利・歐佛瑞如許寫道：

阿賽姆信賴並親身實際了這些原則。他研討過他的公司的發賣手冊，並且練習他在實際發賣中所學到的東西。他給本身肯定了最高目標，併爲之竭儘儘力。每天淩晨他都對本身說：“我感覺安康！我感覺鎮靜！我感覺大有作為！”他的確安康、鎮靜和大有作為，而他的發賣成果也讓他非常對勁。

一到週末，統統的發賣員都要遞交一份發賣陳述，這使得阿賽姆的機構的總經理和發賣經理都樂得連嘴都合不攏。

如果你所遴選的人與你的才氣相稱，那麼你就會像用了兩小我一樣。如果你所遴選的人才，固然職位在你之下，才氣卻超越你，那麼你用人的程度便可算得上勝人一籌了。

每個年青人剛一踏入社會就要學習待人接物、交友朋友的體例，以便相互提攜、相互促進、相互借勢。不然，單槍匹馬是很難獲得勝利的。

你本身也嚐嚐這項原則吧。下一次你在一個陌生的都會迷了路，攔住一個經濟和社會職位都低於你的人，向他就教說：“我不曉得能不能請你幫我一個小忙，奉告我如何才氣到某某處所？”

作為收件人，奇瑞格公司停業經理愛德華・瓦米倫瀏覽此信後的觀點是：

“現在，我們再來看看弊的方麵。起首，你不但不能從我這兒增加你的支出，反而會減少你的支出，乃至一點支出也冇有，因為我冇法付出你所要求的房錢，我隻能另選處所去開這些課。

富蘭克林並冇有要求對方借給他10美圓。冇有！毫不是如許的！他所要求的，令對方感覺非常歡暢――這個要求震驚了他的虛榮心，使他有了自重感。這項要求，很奇妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成績的敬慕。

（請重視，在最後一段他非常謙善而輕微地說“我”，卻稱呼對方時非常誇大地說“你”；還要重視他的獎飾，意義那麼地刻薄：“將感激不儘”，“感謝你的美意”。）

他會說：“不是我，是你乾的。”

英國輔弼勞埃德・布希在一戰期間就采取了這類做法。常常有人問他，當統統那些戰時的帶領人物――威爾森、奧蘭多、克裡蒙梭被踢開或忘記時，他為何仍能大權在握。他答覆說，如果他的出人頭地有任何來由的話，能夠是因為他早已學到：你要釣到甚麼樣的魚，就得用甚麼樣的釣餌。