1915年，美國舉國震驚，因為就在一年間，歐洲各國相互殘殺，範圍之大，為人類戰役史上所罕見。戰役能實現嗎？冇有人曉得。但是，威爾遜總統決計要為這件事而儘力，他要派一個代表，一個戰役專使，去和歐洲那些軍閥們構和。

厥後，他替人家傾銷煤，成果失利了。

“威爾遜總統說他正在構造內閣，如果我承諾擔負財務部長一職，會使他非常歡暢。他把這件事說得叫人非常高興；他使我感覺我如果接管這項名譽，就彷彿我幫了他一個大忙。”

機靈而富於處世經曆的郝斯上校做到了在措置人與人之間乾係時對峙一項首要的法則，這就是：“永久令人們樂意去做你所建議的事。”

這就是人類的本性，如果你想讓彆人樂意去做你所建議的事，那就給彆人一個頭銜，使他有一種權威的感受。

當他在1922年來到美國時，他籌算找一個教哲學或是社會學的職業，但是冇有成果。

聞名的“雙日頁”出版商，永久遵循這項法則：“令人們樂意去做你所建議的事。”他們明白地實施這項法則。聞名作家亨利說，那家“雙日頁”，偶然回絕替他出版某一部書，但是回絕得非常謙遜得體，毫不令人有不鎮靜的感受。亨利感覺“雙日頁”固然回絕了，但是比彆家接管他的小說還值得歡暢。

這是我有生以來第一次坐在橋牌桌上，那是因為湯姆森說我有玩橋牌遊戲的天稟，而使我感受這類遊戲並不難。

可不幸的是，威爾遜總統冇有對峙應用這一種戰略，如果他應用了的話，汗青的演變或許跟現在就不一樣了。

我熟諳一小我，有很多人請他去演說，是以，他必須回絕很多人。來聘請他去的，都是他的朋友，或是那些來往較多的人。但是，他婉辭得非常奇妙，對方固然遭他回絕，但是還感到對勁。

2.給彆人一個頭銜，使他有一種權威的感受，那他便會樂意去做你所建議的事。

她從他們之間，找出一個最奸刁的孩子，並給阿誰孩子一個名銜，使他有一種權威的感受。她叫那孩子做她的“密探”，專門窺伺那些侵入她草地的孩子們，她這個彆例公然有效。做她“密探”的阿誰孩子，在前麵院子燃起一堆火，把一條鐵棍燒得紅紅的，打單那些孩子，誰再闖進草地，他就用燒紅的鐵燙誰。

以頭銜或權威贈送的體例，讓彆人有自負、自重的感受，便不會再有抱怨。

談到橋牌遊戲，使我想起克白遜來。凡玩橋牌的場合，冇有人不曉得克白遜這個名字的。他所著有關橋牌的冊本，已經被譯成12種說話，發賣發行的數量不下100萬冊。但是，他曾經如許跟我講過――若不是有一個年青少婦奉告他，說他是玩橋牌的天賦，他必然不會以玩橋牌遊戲為職業的。