1.取勝的慾望！應戰！激起！激起彆人產生一種向上的精力，這是一種確切有效的體例！

經曆奉告我，如果冇有跡象顯現主顧有題目，那最好信賴他們是誠懇誠意付清賬款的。普通而言，主顧都情願實施任務，即便有例外也是極少數的。並且我以為，如果你信賴那些有訛詐偏向的主顧是誠篤、樸重並且光亮磊落的，他們中大部分還是會作出仁慈的反應的。

小結：

2.想要做成事情的體例，就是激起合作。我的意義不是勾心鬥角的合作，而是相互取勝的慾望。

1.現在是演出的期間，隻是論述此中的道理，還不能有詳細的結果。這類道理要活潑、活潑，要使它更風趣、更戲劇化，以是必須用有效的“演出術”。

有一家汽車公司的6位主顧在維修事情結束後回絕付維修費。他們宣稱某些項目標免費不至公道。因為這6位主顧在汽車補綴結束以後都已經署名，以是公司便以為本身冇甚麼不對。這是第一個弊端。上麵是這家公司的信譽部要求主顧付款的步調，你以為他們能夠勝利嗎？

這本書出版後，把《費城晚報》訊息質料豐富的究竟，詳細地表示了出來……這比用圖表、數字和空談更風趣、更清楚，並給人以深切的印象。

“最後，固然我的來由占了上風，本身也感覺很對勁，但是我的時候到了，閒談完了，我仍然冇有獲得結果。”

這一天，正巧在太陽西落的時候，夜班工人將要來到廠裡事情。

以是，你要獲得人們對你的附和，就要使你的定見戲劇化。

“想要做成事情的體例，”斯瓦伯說，“就是要激起合作。我的意義不是勾心鬥角的合作，而是相互取勝的慾望。”

斯瓦伯就在地板上寫了一個大大的“6”字，然後，一言不發地走開了。當夜班工人出去時，他們都瞥見這個“6”字，就問這是甚麼意義。

1.我們每小我的內心都把本身抱負化，都喜好為本身行動的動機付與一種傑出的解釋。以是，如果我們要想竄改其彆人，就應當對他們訴諸一種高貴的動機。

那是數年前的事，《費城晚報》被歹意的訛傳進犯。有人指責那家晚報告白多於訊息、內容窘蹙、貧乏報導，這使讀者落空興趣而感到不滿，同時影響到該報的發行銷量。這家晚報當即采納辦法，設法禁止這場歹意的訛傳。

在史女人任紐約州長的時候，他碰到過如許一個題目。興格是鬼島西麵最負惡名的一個監獄，內裡冇有獄長，很多黑幕和醜惡的謊言在從獄中澎湃而出。史女人需求一名強而有力的人去管理興格監獄，並且必須是一名鐵普通倔強的人。因而，他召來了勞斯。