是的，他們要給夜班一點色彩看看。他們熱情地抓緊事情，放工前，他們留下了一個神情活現的大“10”字。景象逐步好起來。不久後，這個曾一度出產掉隊的廠子比公司裡任何其他的工廠產出都多。

事情生長到最後，信譽部的經理幾近想要大拚一場。幸虧公司的總經理重視到這件事，他親身調查了這幾名不肯了償欠款的主顧。他發明這6位主顧的信譽都很好，一貫都定時付款。以是，必然是有甚麼處所錯了。或許是催討的體例錯了。因而，這位總經理叫詹姆斯・托馬斯去催討這幾筆“冇有能夠要回”的欠款。托馬斯先生報告了他所采納的收賬步調：

2.想要做成事情的體例，就是激起合作。我的意義不是勾心鬥角的合作，而是相互取勝的慾望。

第三，我奉告主顧，我最體貼的是他們的汽車，而全天下隻要他們對本身汽車的狀況最明白，這一點是毫無疑義的。

起首，他們親身拜訪那6位主顧，並且直言是催收欠款的；

這位主顧會點竄賬單嗎？當然會，並且減少了很多，賬單的金額範圍是150～400美圓，這位主顧付了最低額嗎？是的，他是這麼做的，他回絕為那些不明的用度多付一分錢。但其他的5位都儘能夠地多付，不讓公司虧損。而事情最妙之處是，兩年以內，我們又賣了6輛車給這6位主顧！

其次，他們說得很清楚，公司絕對冇有錯。也就是說，絕對是主顧的錯；

史女人看出他的躊躇，往椅子後一倚，淺笑著說：“青年人，我不怪你驚駭，那不是一個承平的處所，我曉得，那邊確切需求一個大人物去管理。”

在史女人任紐約州長的時候，他碰到過如許一個題目。興格是鬼島西麵最負惡名的一個監獄，內裡冇有獄長，很多黑幕和醜惡的謊言在從獄中澎湃而出。史女人需求一名強而有力的人去管理興格監獄，並且必須是一名鐵普通倔強的人。因而，他召來了勞斯。

取勝的慾望！應戰！激起！激起彆人產生一種向上的精力，這是一種確切有效的體例！

現在是演出的期間，隻是論述此中的道理，還不能產生詳細的結果。這類道理需求活潑、活潑，需求使它更風趣、更戲劇化，以是必須用有效的“演出術”。

這裡就是他們所利用的體例：

這一天，正巧在太陽西落的時候，夜班工人將要來到廠裡事情。

日班的工人說：“明天公司老總來這裡了，他問我們這班明天做了幾個單位，我們就奉告他6個，他在地板上就寫上了‘6’。”