聞名的狀師丹尼爾・韋伯斯特曾被很多人奉若神明。固然他的名譽極高，但他那極具權威的辯論始終充滿了暖和的字眼。他的辯論中常常呈現如許的詞句：“這有待陪審團的考慮”，“這或許值得再次沉思”，“這裡有些究竟，信賴您冇有忽視掉”，“這一點，由您對人道的體味，信賴很輕易看出這件事的嚴峻意義”。這些詞語中冇有恐嚇，冇有高壓手腕，也冇有逼迫申明的詭計。韋伯斯特用的都是暖和、安靜以及和睦的措置體例，卻不失權威，這恰是他勝利的最大助力。

史特勞伯先生是個工程師，他想要求房東減少一些房租，但傳聞房東是個無情的人，恐怕很難壓服他。

卡耐基勝利金言

2.不要健忘那句古語：“用爭奪的體例，你永久都得不到滿足；而用讓步的體例，那你獲得的能夠比你所希冀的更多。”

小結：

當你和彆人扳談的時候，不要先會商本身分歧意的事，要先誇大，並且不斷地誇大你所同意的事情。因為你們都在為了同一個結論而儘力，以是你們的相異之處在於體例，而不是目標。

當我還是一個喜好赤腳到處亂跑的小男孩時，我讀過一則《伊索寓言》，講的是太陽微風的故事。

李將軍失利了，他不能深切北方。南邊失利了。

1915年，當小洛克菲勒還是科羅拉多州一個不起眼的人物時，美國產生了產業史上最狠惡的歇工，並且持續時候達兩年之久。氣憤的礦工要求科羅拉多燃料鋼鐵公司進步薪水，當時，小洛克菲勒正賣力辦理這家公司。因為群情激憤，公司的財產都被粉碎了，軍隊前來彈壓，形成了流血事件，很多歇工的工人被射殺。在那樣的環境下，能夠說是民怨沸騰。而小洛克菲勒在厥後卻博得了歇工者的佩服，他是如何做到的呢？

汗青上能有幾個將擁有如許的膽量微風致作出如許的自責呢？

阿女人旦帶領著軍隊，做了最後一次衝殺，他們躍過石牆，把軍帽放在他的刀頂上搖著，大聲呼喊：“殺啊，孩子們！”

1.當你和彆人扳談的時候，不要先會商本身分歧意的事，要先誇大，並且不斷地誇大你所同意的事情。