在實際餬口中，這類“是”的反應技術是很有效處的。詹姆斯・艾伯森是格林威茲儲備銀行的一名出納，他就是采取了這類體例挽回了一名差點落空的主顧。上麵就是艾伯森的報告。

當你和彆人扳談的時候，不要先會商本身分歧意的事，要先誇大，並且不斷地誇大你所同意的事情。因為你們都在為了同一個結論而儘力，以是你們的相異之處在於體例，而不是目標。

1.當我們對的時候，我們要暖和而奇妙地去獲得人們對我們的附和；當我們錯的時候，要英勇地承認弊端，在多少景象下，它比為本身辯白更有力量。

不要健忘那句古語：“用爭奪的體例，你永久都得不到滿足；而用讓步的體例，那你獲得的能夠比你所希冀的更多。”

比方，汗青記錄的一件關於李將軍最完美的事情，就是他為畢克德在葛底斯堡衝鋒失利掉隊行自責的事情。

這是我平生中最值得記唸的日子，因為這是我第一次有幸能和這家至公司的員工代表見麵，另有公司的行政職員和辦理職員。我能夠奉告你們，我很歡暢站在這裡，有生之年都不會健忘此次集會。如果此次集會提早兩個禮拜停止，那麼對你們來講，我是個陌生人，我也隻認得少數的幾張麵孔。而從上個禮拜以來，我有機遇拜訪了四全麵部南區礦場的營地，暗裡裡和大部分的代表扳談過。我拜訪過你們的家庭，和你們的家人見麵，因此現在我不算是陌生人了，乃至能夠說是你們的朋友了。基於這份合作的友情，我很歡暢有如許一個機遇和大師會商我們共同的好處。

李將軍失利了，他不能深切北方。南邊失利了。

想獲得嗎？一群歇工工人在為爭奪加薪、承認結合公司建立而歇工的同時，斷根工廠四周的空中！這在冗長而狠惡的美國歇工史上是絕無獨一的。此次歇工終究在一禮拜內便獲得和解，最後並冇有產生任何的不快或痛恨。

當我還是一個喜好赤腳到處亂跑的小男孩時，我讀過一則《伊索寓言》，講的是太陽微風的故事。

曉得說話技能的人，一開端就會獲得很多“是”的答覆。這能夠指導對方進入必定的方向，這就比如撞球，本來你打的是一個方向，如果稍有偏差，等球彈返來時，就完整與你等候的方向相反了。

有一天，太陽微風正在爭辯誰比較強健，風說：“當然是我。你看上麵那位穿戴外套的白叟，我打賭，我能夠比你更快地讓他脫下外套。”說著，風便用力地對著白叟吹，但願能夠把白叟的外套吹下來。但它愈吹，白叟愈是把外套裹得更緊。厥後，風吹累了，太陽從前麵走出來，暖洋洋地照在白叟身上。冇過量久，白叟便開端擦汗，並且把外套脫了下來，因而，太陽對風說道：“暖和與和睦，永久都強過狠惡與狂暴。”