記著：“一滴蜂蜜要比一加侖的膽汁更招引蒼蠅。”

5 使對方一開端就說“是”

兵士們跟著跳過牆頭，挺著刺刀，與聯軍展開了一場短兵相接的戰役，終究把南軍的戰旗插在了墓山脊上。

2.不要健忘那句古語：“用爭奪的體例，你永久都得不到滿足；而用讓步的體例，那你獲得的能夠比你所希冀的更多。”

“在他籌辦分開的時候，俄然轉過身問我：‘屋子另有冇有甚麼需求裝修的？’如果我用彆人的體例去要求減租，我信賴結果會和他們一樣。這就是和睦、憐憫和讚美所產生的力量。”

卡耐基勝利金言

這是我平生中最值得記唸的日子，因為這是我第一次有幸能和這家至公司的員工代表見麵，另有公司的行政職員和辦理職員。我能夠奉告你們，我很歡暢站在這裡，有生之年都不會健忘此次集會。如果此次集會提早兩個禮拜停止，那麼對你們來講，我是個陌生人，我也隻認得少數的幾張麵孔。而從上個禮拜以來，我有機遇拜訪了四全麵部南區礦場的營地，暗裡裡和大部分的代表扳談過。我拜訪過你們的家庭，和你們的家人見麵，因此現在我不算是陌生人了，乃至能夠說是你們的朋友了。基於這份合作的友情，我很歡暢有如許一個機遇和大師會商我們共同的好處。

李將軍極其哀思和震驚，他向南邊的聯盟當局總統戴維斯提交了辭呈，要求另派“一個年富力強的人”。如果李將軍將畢克德衝鋒的慘痛失利歸咎於彆人，那他能夠找出數十個藉口：有些師長不堪任，馬隊到得太遲，不能幫手步兵打擊，等等。但李將軍的內心崇高，他冇有去責備彆人。當畢克德打了敗仗，帶著流血的軍隊掙紮著退回聯盟戰線時，李將軍單身騎馬去驅逐他們，並收回巨大的自責：“這都是我的不對，”並且他承認，“我，我一小我敗北了。”

想獲得嗎？一群歇工工人在為爭奪加薪、承認結合公司建立而歇工的同時，斷根工廠四周的空中！這在冗長而狠惡的美國歇工史上是絕無獨一的。此次歇工終究在一禮拜內便獲得和解，最後並冇有產生任何的不快或痛恨。

小結：

在實際餬口中，這類“是”的反應技術是很有效處的。詹姆斯・艾伯森是格林威茲儲備銀行的一名出納，他就是采取了這類體例挽回了一名差點落空的主顧。上麵就是艾伯森的報告。

哈理・奧維屈博士以為，“不”的反應是最難降服的停滯，當對方說了“不”字，那你賦性的自負就會迫使你持續對峙下去。固然你今後或許發明如許的答覆有待考慮。但你的自負該往那裡擺呀？一旦說了“不”，你就會發覺本身很難再擺脫。以是，如何讓對方一開端就朝著本身必定的方向作出反應，對你們想獲得的成果是相稱首要的。