老闆指出了這兩個招聘者的弊端觀點，他說一小我的才氣不是指他用大量的時候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的時候內，做出最輕易的事情。對於兩位招聘者對準農夫和漁夫去傾銷影印機，老闆很不覺得然，他乃至思疑他們利用了花言巧語等非常不當的手腕，而這恰是一個傾銷員不該做的。

另一個傾銷員一樣費儘口舌，終究壓服了一個漁民，讓他買下一台影印機。漁民一樣也不需求影印機，能動員他買下一台，傾銷員也感覺本身了不起。

有一次，麥肯錫的參謀為經紀人供應谘詢辦事，在對發賣質料停止一番闡發後，參謀決定和後勤部分的初級主管做一次相同，並且為此安排了一次集會。插手集會的有後勤部分和其他部分的帶領。在有相稱籌辦的前提下，參謀揭開了題目的蓋子，如許就直接表白了本身的態度。對於那些老練的華爾街主管來講，這無疑是有力的一擊―他們完整冇成心識到本身的運作是如何貧乏效力的。

安妮拿出幾份檔案遞給老闆，說她把產品賣給了三位電器運營商，這就是訂單，統共賣出600台。

一個說本身花了一天的時候勸說一名農夫，在他的膠葛下，農夫無法地買下了一台影印機。能讓底子不利用影印機的農夫買下，不管利用了甚麼手腕，他都感覺很對勁。老闆聽了冇說甚麼。

先易後難的做法，給麥肯錫團隊的事情帶來了很多意想不到的收成，它讓團隊信心更足，乾勁兒更大，對終究達到目標充滿了但願。

老闆在次日召見三位招聘者，扣問他們都做得如何了。

顛末如許的會晤，麥肯錫收成頗豐。第一，讓當初那些對麥肯錫不覺得然的主管曉得了本身的題目，對此，麥肯錫能夠供應幫忙。第二，因為參謀的定見，客戶的觀點產生竄改，這就使麥肯錫方麵後續的事情停止得比較順利。

老闆主張已定，不會變動。安妮也是有原則的人，在而後的事情中，她一向死守本身的原則，就是用全數精力把最輕易的事做好。那些聽起來驚人而實則對公司毫無好處的事情，她是果斷不做的。多年後，安妮創下年發賣200萬台影印機的天下記載。美國《財產》雜誌在2001年將她評為20世紀環球最巨大的百位傾銷員之一，她也是此中獨一的女性，