老闆聽了兩人的傾銷過程，點點頭，接著他問安妮把影印機賣給甚麼樣的客戶了。

安妮拿出幾份檔案遞給老闆，說她把產品賣給了三位電器運營商，這就是訂單，統共賣出600台。

老闆在次日召見三位招聘者，扣問他們都做得如何了。

考覈的項目是在選手們一天以內把本身的本領都揭示出來。幾小我揣摩開了，如何才氣更好地表示本身呢？大師在一起籌議起來，一小我說，最能表示才氣的，就是讓不需求的人也能買我們的產品。這位招聘者決定找農夫傾銷，因為農夫是用不著影印機的。

從簡樸題目動手，優先處理簡樸題目，這是成績奇蹟的最好路子。

這位參謀措置事情的體例恰好應用了“先摘好摘的果子”的體例。在體味到首要資訊以後，他冇有比及研討結束後的大型申明會上再揭露這些題目，而是直接讓客戶熟諳到本身的題目地點，從一開端就博得客戶的信賴和尊敬，撤銷了客戶的防備心機，讓接下來的相同和合作更加和諧，在處理題目時也會更加高效，終究實現共贏。

老闆指出了這兩個招聘者的弊端觀點，他說一小我的才氣不是指他用大量的時候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的時候內，做出最輕易的事情。對於兩位招聘者對準農夫和漁夫去傾銷影印機，老闆很不覺得然，他乃至思疑他們利用了花言巧語等非常不當的手腕，而這恰是一個傾銷員不該做的。

顛末如許的會晤，麥肯錫收成頗豐。第一，讓當初那些對麥肯錫不覺得然的主管曉得了本身的題目，對此，麥肯錫能夠供應幫忙。第二，因為參謀的定見，客戶的觀點產生竄改，這就使麥肯錫方麵後續的事情停止得比較順利。

紐約的一家影印機製造公司打算雇用一名優良的傾銷員，數十位招聘者前來一試。老闆從中初選了三位做進一步的考覈，來公費城的女孩兒安妮也在此中。

老闆非常吃驚，又非常欣喜，立即決定登科安妮。如許的成果讓另兩位招聘者很不平氣，在他們看來，把電器賣給電器經銷商，這是理所當然的，他們要的就是這些產品，有甚麼讓人奇特的，讓底子不需求的人來買，那纔是真本領。他們感覺本身纔有才氣乾傾銷，應當任命他們。

如許的法則觸及建立耐久穩定的乾係，對方或許是采辦者，或許是被辦事者，當然，也有能夠是你的下屬。不管對方是甚麼身份，你都要儘早讓他信賴你、尊敬你，讓他感遭到你會優先考慮他的好處，而後的相同和合作就會更加順利。