有一次，麥肯錫的參謀為經紀人供應谘詢辦事，在對發賣質料停止一番闡發後，參謀決定和後勤部分的初級主管做一次相同，並且為此安排了一次集會。插手集會的有後勤部分和其他部分的帶領。在有相稱籌辦的前提下，參謀揭開了題目的蓋子，如許就直接表白了本身的態度。對於那些老練的華爾街主管來講，這無疑是有力的一擊―他們完整冇成心識到本身的運作是如何貧乏效力的。

紐約的一家影印機製造公司打算雇用一名優良的傾銷員，數十位招聘者前來一試。老闆從中初選了三位做進一步的考覈，來公費城的女孩兒安妮也在此中。

老闆在次日召見三位招聘者，扣問他們都做得如何了。

這兩個招聘者就要解纜了，他們叫安妮同他們一起去。安妮冇有承諾，她感覺那樣做難度太大，本身還是找點輕易做的事情吧。因而，她走向另一個方向。

先易後難的做法，給麥肯錫團隊的事情帶來了很多意想不到的收成，它讓團隊信心更足，乾勁兒更大，對終究達到目標充滿了但願。

老闆指出了這兩個招聘者的弊端觀點，他說一小我的才氣不是指他用大量的時候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的時候內，做出最輕易的事情。對於兩位招聘者對準農夫和漁夫去傾銷影印機，老闆很不覺得然，他乃至思疑他們利用了花言巧語等非常不當的手腕，而這恰是一個傾銷員不該做的。

另一個傾銷員一樣費儘口舌，終究壓服了一個漁民，讓他買下一台影印機。漁民一樣也不需求影印機，能動員他買下一台，傾銷員也感覺本身了不起。

從簡樸題目動手，優先處理簡樸題目，這是成績奇蹟的最好路子。

老闆主張已定，不會變動。安妮也是有原則的人，在而後的事情中，她一向死守本身的原則，就是用全數精力把最輕易的事做好。那些聽起來驚人而實則對公司毫無好處的事情，她是果斷不做的。多年後，安妮創下年發賣200萬台影印機的天下記載。美國《財產》雜誌在2001年將她評為20世紀環球最巨大的百位傾銷員之一，她也是此中獨一的女性，她還擔負了這家影印機公司的首席履行官，在這個崗亭上事情了10年。在《我如許勝利》一書中她總結了本身的勝利之道，以為本身的理念就是用最短的時候，做更多更輕易的事。

老闆非常吃驚，又非常欣喜，立即決定登科安妮。如許的成果讓另兩位招聘者很不平氣，在他們看來，把電器賣給電器經銷商，這是理所當然的，他們要的就是這些產品，有甚麼讓人奇特的，讓底子不需求的人來買，那纔是真本領。他們感覺本身纔有才氣乾傾銷，應當任命他們。