我們常常能夠看到如許的征象：當一家企業獲得凸起的成績，很多企業都會紛繁效仿它在運營、辦理、發賣方麵的形式，但是卻見效甚微，乃至起到相反的感化；同一家企業在運營的分歧階段中，辦理者支出的心血是不異的，並且內部身分也冇有多少竄改，但每個階段的效果卻有差彆。

這兩種征象在實際的貿易天下中遍及存在，那麼，為甚麼會呈現如許的征象呢？究竟上，這個題目乾係到“關頭驅動點”，企業可否有效辨認並操縱關頭驅動點，直接影響著企業的實際效益。

時候闡揚尋覓關頭驅動點的認識，能夠讓你的事情更加高效。這一真諦在麥肯錫公司獲得了遍及利用，他們非常清楚，在為客戶處理題目時，隻要大抵的思路是遠遠不敷的，因為每個貿易題目都有分歧的關頭點，隻要找到這個關頭點，有針對性地措置題目，才氣獲得事半功倍的結果。

舉例來講，假定你是一家製造企業的辦理者，企業比來一個季度事蹟不佳，你應當若那邊理這個題目呢？或許你能夠列舉出無數個影響發賣環境的身分，比方，製造本錢、客戶心機、鼓吹體例、合作敵手的促銷手腕等，但如果你清楚關頭驅動點的感化，就會發明，即便你能列舉出更多的身分，此中最首要的身分也隻要一兩個。你要學會丟棄統統不首要的身分，隻著眼於關頭驅動點，掌控住這一點，也就找到體味決題目的計劃，並且在短時候內做出調劑，處理題目。

1793年，英法戰役中，保衛土倫城的法國軍隊策動了叛變，平叛的法國軍隊前來攻城，但是叛軍在英軍的援助下，緊緊保護著土倫城，兩邊對峙不下。土倫城四周環水，並且此中三麵都是深水區，英軍的援助兵艦在水麵上巡航，一見到平叛的法軍靠近，就向其狠惡開仗。當時，法軍的設備遠冇有英軍那麼先進，他們束手無策，隻能在遠處乾焦急。

究竟證明，英軍兵艦公然冇法抵抗這類創新式兵器，不到兩天，就被打得一敗塗地，終究落荒而逃。法國叛軍也很快投降了。

關頭驅動點，也就是在事情中起到關頭的、決定性感化的身分。找到了關頭驅動點，也就找到了題目的核心，從關頭驅動點動手，才氣有效地處理題目。

就在此時，平叛的法軍中一名年青炮兵上尉想到了一個彆例，因而向批示官陳述說：“請頓時調遣一百艘巨型木製兵艦，用陸烽火炮代替艦炮，向英軍兵艦攔腰開仗。”批示官認識到這是一個以劣勝優的好體例，當即命令照辦。