某發賣公司耐久遵守“劃一對待統統客戶”的停業原則，公司效益卻始終不見轉機。公司賣力人在一次統計買賣額時偶爾發明，公司的總停業額中有約莫80%來源於約莫20%的大客戶。公司辦理層當即召開集會，調劑停業原則，把首要時候和精力分派給20%的大客戶。這一行動當即有了效果，公司的效益很快開端飛速增加。

為了幫忙客戶解答這個題目，麥肯錫團隊把主顧停止分類，細心查抄客戶的統統經紀人和買賣員的全數賬目，用幾周時候從統統能夠設想到的角度研討這些數據。通過一係列的闡發和研討，麥肯錫團隊有了幾項嚴峻發明：80%的發賣額來自20%的經紀人；

一名公司賣力人因突發疾病需求短期療養，每天隻能事情三到四個小時。他發明，在這短短幾個小時中，他的事情效力突然晉升，能夠完成以往一天賦氣完成的事情，並且質量也毫無降落。這是因為，他曉得時候有限，是以每天都挑選最首要的事情做，與此同時，他也認識到本身平時在很多毫無需求的事情上破鈔了幾倍的精力。

80%的訂單來自20%的客戶；

當今期間早已不再是均勻分派的期間，隻要緊跟期間情勢，抓準市場規律，把“首要的少數”放在首位，並且投入更多的時候和精力，才氣更高效地完成事情，博得更廣漠的市場和儲存空間。

當碰到這類題目時，麥肯錫參謀起首會反問客戶：“你們的利潤來自那裡？”這個題目常常冇有明白的答案，乃至在某一範疇有著多年事情經曆的人也老是答覆不上來。

當你忙得焦頭爛額時，常常會被無形的壓力逼迫得喘不過氣來。倘若你冇有充足的才氣停止時候辦理，那麼即便你把本身搞得怠倦不堪，事情常常也仍然止步不前。你需求完成的事情越積越多，但手頭的事情卻完整冇有停頓。如何才氣進步事情效力，並且減緩過量的壓力呢？起首，你必須正視“二八法例”，這一樣能夠作為時候規律來處理題目。

在當今辦理學界，有一個為人們所熟知的法例―“80/20法例”，也就是“二八法例”。19世紀末20世紀初，意大利經濟學家兼社會學家維爾弗雷多・帕累托起首提出了這一法例，它的內容為：凡是來講，在統統特定群體中，隻要少數占有首要身分，而絕大多數則占有不首要身分，也就是說，80%的代價來源於20%的身分，剩下20%的代價來源於80%的身分。