說話的時候，要看環境，說到對方好處的時候就大加嘉獎，說到對方弊端的時候就要加以避諱。彆的，還要看人說話，見甚麼樣的人說甚麼樣的話，如許才氣應對自如。文中詳細列出了與“智者言”“拙者言”“辯者言”“貴者言”“富者言”“貧者言”“賤者言”“勇者言”“過者言”的應對體例，從而讓人們更輕易應對各種人物。

以是說，遊說的詞令有五種，即病言、牢騷、憂言、怒言、喜言。病言，是指底氣不敷、冇有精力的言辭；牢騷，是指極度悲傷、冇有主意的言辭；憂言，是指閉塞壓抑、冇法宣泄的言辭；怒言，是指草率行動、冇有層次的說話；喜言，是指言語疏鬆、抓不住重點的說話。以上五種遊說詞令，精通後才氣夠利用，對本身無益才氣夠推行。

鬼穀子是先秦縱橫家的前驅，非常精通遊說之道。縱橫家以審時度勢，遊說他報酬己任。先秦期間所說的“權”就是衡量的意義，也是本章中“權”的意義。講究審時度勢，然掉隊獻遊說之辭。說話是有技能的，應用好了就會有反客為主的結果，如同文中所說的：說著奸佞話的人，因為會奉承，反而讓人感覺他是個忠誠的人；說著阿諛話的人，因為會吹噓，反而顯得有聰明；說話平淡的人，因為果斷，反而顯得英勇；說哀傷話的人，因為長於衡量反而顯得取信；說安靜話的人，用反詰求取勝利。這就是諳練應用說話技能達到的結果。當代很多能人謀士就是因為能夠諳練應用說話，從而反客為主，為本身的國度爭得了一線朝氣。

戰國期間，秦國強大，安陵國非常強大。有一天，秦王派使者對安陵的國君說：“我想用周遭五百裡的處所調換安陵，你可要承諾我。”這是赤裸裸的威脅，安陵君明顯不會同意。秦王傳聞後非常不歡暢。為了給秦王一個交代，安陵君派唐雎出使秦國。

②利辭：權宜之計或臨時對付的談吐。

⑤眾口鑠金：世人的談吐能夠熔化金屬。

⑧聽貴聰，智貴明，辭貴奇：聽力要好，聰明要高超，言辭要奇妙。