李芳不便遲誤周大哥事情，在記著原則以後，就告分袂開了。回到辦公室，她細心地回顧了剛纔學習到的內容，然後在條記本上寫下如許一段心得：

李芳跟著周大哥走進電梯，她想到本身店內產品的代價也有一段時候冇有竄改了，因而便脫口問道：“周大哥，你感覺上樣產品的訂價究竟應當如何停止？我為甚麼老是感覺內心冇有底？”

周大哥持續說：“想要做好產品訂價，還要重視做好代價梯隊的辦理。”他指著店麵的幾款產品說：“你看，這幾款產品是我們店的低代價梯隊。所謂低代價梯隊，主如果門店產品類彆中訂價最低，但是其質量程度消耗者仍然能夠接管。如許的產品能夠用最低代價來吸引主顧，主如果用來搶市場的。”

周大哥說：“當然，另有中代價梯隊，它們在統統產品中，質量和代價都居於中間部分，能夠用較好的性價比吸引主顧，屬於發賣主力。而高代價梯隊，則能夠用最好的形象、質量來吸引那些尋求高品格的主顧。而代價梯隊的比例設置，要根據門店地點都會、所處位置來決定。比如一個二線都會，以發賣通例款為主，則中代價梯隊要加大比重，占60%~70%，一個三線都會門店位置不好，要擴大市場占有率，多走量，就要以低代價梯隊為主，占30%~40%，若一個一線都會的最好位置門店，重視品牌與形象鼓吹，便可加大高代價梯隊的比重，占20%~30%。”

跟著對產品發賣生命週期的會商，午餐很快就結束了。周大哥看了看錶，說：“我頓時要去店裡一趟，有幾個產品的訂價要點竄，我必須得跟員工們說一下，讓他們從速適應新代價。”

起首要參考競品代價的闡發。因為在目前的市場合作中，消耗者已經能充分把握市場資訊渠道，他們完整能夠停止充分的比較棄取。是以店長在決訂代價的時候，必必要重視合作者對產品的訂價原則。對競品代價停止闡發時，店長也要體味競品的訂價中，哪些屬於常態化的，哪些屬於比方促銷活動一類的長久變動。按照訂價的顛簸，來闡發合作敵手的發賣思路，如許才氣更好地參考，製止對本身的訂價產生誤導，導致把熱銷款產品價拉低，不脫銷產品也不再打折。成果，該熱銷的，仍然熱銷，不脫銷的，仍然不脫銷。

當然，店長還應當做到讓每個梯隊內部也有分歧的定位辨彆。在分歧的梯隊中，都有需求進一步分彆分歧的產品辨彆。比方，一樣屬於高代價定位的上樣產品，此中也應當有促銷的產品，這類產品應當相對來講代價稍低，從而吸引這個消耗層次的主顧。