產品達到消耗者手中的發賣渠道相稱首要，如同足球場上的臨門一腳。完成營銷鏈“最後一米”的關頭就是“好處的有序分派”。

發賣渠道就是一個發賣收集，發賣首要分直銷和渠道發賣，直銷就是直接麵對終究利用客戶，渠道發賣的工具是代理商和經銷商。

娃哈哈的營銷構造佈局是如許的：總部――各省辨彆公司――特約一級批發商――特約二級批發商――二級批發商――三級批發商――零售終端。有“織網大師”之譽的宗慶後，正在織一張“全封閉式的天下營銷網”，他想通過幾年儘力，將已經被誇為“水火不侵”的娃哈哈營銷體變得更健壯安穩。