濟南九陽電器有限公司是一家處置新型小家電研發、出產與發賣的民營企業。如許一家品牌著名度並不高的中小型企業，6年來把豆漿機從無到有做成了一個財產，締造了每年近百萬台的市場需求。固然現在市場上有了100多家出產豆漿機的企業，但不管從產品機能還是市場營銷上，他們還不能對九陽構成真正的威脅。九陽公司發賣總經理許發剛說，九陽有技術上風，但與技術上的搶先上風比擬較，九陽在市場營銷上更加勝利。特彆是在天下160多個地級都會的營銷收集，不但是實現發賣和利潤的渠道，並且是修建本身的安然體係，磨鍊企業核心合作力的“寶貝”。

③總經銷商要具有必然的氣力。

在挑選經銷商時，必須牢服膺住德國“鐵血宰相”俾斯麥的一句名言：冇有永久的朋友，也冇有永久的仇敵，隻要永久的好處。

在快速暢通行業裡，經銷商占到決勝的一環。廠家隻要把經銷商搞定，才氣搞定市場。廠家和經銷商的乾係有點像伉儷，但首要的是家庭乾係如何調和地走下去。既然挑選了兩邊，虔誠是首要前提，實在是合作。廠家如何挑選一個合適的朋友結婚，這是構立室庭的先決前提。

②總經銷商要具有運營和市場開辟才氣，具有較強的批發零售才氣。

④總經銷商現有運營範圍與公司分歧，有較好的運營場合。

以下是在挑選經銷商時應遵守的三大原則：（1）全麵考評原則。挑選經銷商時要全麵考評經銷商的人力、運力、資金以及著名度；考評經銷商對做終端市場的認識是否激烈，是否是那種坐在家裡等買賣上門的老式經銷商；考評經銷商是否有充足的收集，現在代理的品牌做得如何樣；考評經銷商本身運營辦理狀況如何；考評同業、同業對經銷商的評價，是否有帶頭低價竄貨、截流用度、截流貨款等行動。

（3）合適的纔是最好的原則。但是有的廠家挑選經銷商時是用“最好”而非“最合適”的標準來衡量的。

（2）戰略婚配原則。廠家在開辟新市場，挑選經銷商之前，應當思慮這些題目：現在參與這個市場上賣甚麼產品？在哪些渠道發賣？今後會跟進哪些新產品？下一步是否會擴大該經銷商發賣地區？在經銷商遴選過程中要綜合考慮給本身市場戰略的持續性做好伏筆。不然，明天挑選的合格經銷商明天能夠會成為停滯。

九陽公司按照本身環境和產品特性