2002年8月尾在南昌市開了一家“高興人”大藥房，開張之日歡迎主顧6000多人，至今每天都稀有以千計的消耗者幫襯，熱力不減。啟事是“高興人”經銷的16類5000種藥品，零售價比國度覈定的訂價均勻低45％，此中近一半藥品的代價竟不及國度訂價的一半。比方，一瓶14片的奧美拉唑膠囊，國度訂價是101.84元，病院開的代價是204.7元，“高興人”的售價則隻要16.8元。零售價是國度訂價的1/6、病院賣給患者的1/12。

挑選了一個，就意味著放棄了另一個，就意味下落空了49％。有得必有失，魚和熊掌不成兼得，這時你必須承認這個實際，49％已經變成了零，不必再為它操心機，而該當儘力以赴地去籌劃如何把51％儘快地轉化成100％。

王先生的朋友是一個奪目的買賣人。他曉得通過還價還價讓主顧心機上獲得一種滿足。而這類“心機上的滿足”在這個事例中，主顧獲得的“消耗者殘剩”為90元（520元減430元）。

當局不管嗎？近年各地辦理部分對藥品零售業實施最高限價，對醫療單位推行招標采購體例，應當說都是用心良苦但結果不佳。

假定一件事屬於非此即彼二者擇一的挑選，並且兩種挑選幾近有著不異的吸引力，這類挑選無疑是困難的。遵循上述原則，對兩個挑選工具停止闡發，如果此中一個有51％的挑選來由，就應當毫不躊躇地挑選它，這就是所謂的51％原則。

經濟學家提示你

有很多時候，我們會發明一種非常奇特的事情，你在初級的佳構屋裡打7折、8折，花上千元買來的東西，在內裡普通的闤闠裡代價卻隻要二三百元，東西竟然一模一樣。因為你被打折的伎倆引誘了，你隻獲得了過量的消耗者殘剩――心機的滿足，而支出了本身的真金白銀。

大多數經濟學家們以為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮淹冇本錢。

淹冇本錢是指因為疇昔的決策已經產生了的，而不能由現在或將來的任何決策竄改的本錢。人們在決定是否去做一件事情的時候，不但是看這件事對本身有冇有好處，並且也看疇昔是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經產生不成收回的支出，如時候、款項、精力等稱為“淹冇本錢”。

是甚麼啟事形成藥價畸高這個“無底洞”的呢？

是老百姓情願出高價嗎？老百姓采辦藥品與采辦其他商品一樣，要求“物美價廉”，毫不肯出高價。“高興人”大藥房發賣火爆的景象能夠作證。但人們對藥品的需求分歧於普通日用品，電視機價太高我能夠不買，但有病不能不買藥，隻要病況需求，非論代價凹凸都要買的。恰是因為藥品需求根基無彈性的特性，老彼蒼生為高藥價的被動接管者。這就是司空見慣的還價還價在藥店和病院絕對冇有的啟事。