平台做得好，也會有煩惱。陳年最大的煩惱是要不竭揣摩如何讓凡客不竭貨！他對平台，對代價，有了本身奇特的感悟：“隻要你的代價達到了物以稀為貴的境地，那麼有錢人必然會掏錢的。有錢人一掏錢，你就有代價，反之，就冇代價。”好的平台，就是代價表現。

凡客這個平台，一開端隻賣男裝。陳年說：“凡客果斷不做女裝。襯衫很輕易標準化。”覺得男裝隻是男人買，實在陳年錯了。在他搭建的男人專有平台上，引來很多女性的目光留駐。回訪時，提定見的大多是給老公、男朋友買衣的女性。乃至，有女人給他發電郵，建議POLO男裝再瘦點身，就是不錯的女裝了。陳年仍不為所動。直到2008年南邊冰災，發賣 “高台跳水”，不得不想彆的招。平台埋頭有埋頭的好處，但博識更是風行趨勢，就像出色網最後一味媚俗，厥後也用高雅指導大眾了。他想凡客需求更多元化的產品線來滿足客戶需求。想了就脫手。很快，凡客產品線除男裝外，另有女裝、童裝、鞋、配飾、家居用品等，涵蓋遍及。這個平台進入了繽紛季候性。

2007年10月，陳年領著出色網的幾個老友，創辦了“凡客誠品”（VANCL），在網上專賣男士襯衫。名字是陳年的太太起的，“VAN”是法語前鋒的意義，C和L分是陳年和雷軍簡稱。陳年說：“凡客誠品，意義就是，凡是主顧就供應給他們誠懇打造的產品。用誠懇搭平台――承諾隻要不對勁，30天內VANCL立馬退換貨。客戶收到VANCL的衣服時，能夠劈麵拆開試穿，感覺對勁再付款收貨。真可謂心誠至極，讓用戶購賣無憂。

@埋頭：

幾年後，金山雷軍邀陳年創辦出色網。搭平台，從傳統紙媒，步入假造的收集。互聯網期間，大家都是中間，以是冇有中間，叫去中間化。陳年堅信，一個貿易平台遠弘遠於本身。逢迎大眾口味，把人氣堆積起來，纔是正道。他堅拒商務印書館的書，出色網在前期堆集的時候，必須逢迎貿易社會。這段時候，讓陳年感受最欣喜的是，通過出色網這個平台，讓作家餘華的書賣得火。小眾化人文汗青學家黃仁宇通過這一平台，走向了普羅大眾。

1994年，陳年逃離大學餬口，一小我來到北京，用“驚鴻一瞥”的筆名，給《北京青年報》寫稿，麵很寬，視窗、酒吧和婚紗拍照等，像餬口一樣雜碎。厥後做《書評週刊》，跟很多聞名作家結下深厚友情，這此中就不足華。做書評，就是一個平台，給彆人搭台，為本身贏利。